限企业董事长、总经理、营销总监、财务总监，采购总监等，每个企业最少4人，每一个班限报10个企业。

课程收获

通过学习真正理解企业经营的本质,建立科学的经营理念

认识利润在行业,产业及企业之间流动的规律,有效发现企业自己的利润区

使企业成功的从外部扩张盈利转向内在优化赢取利润

您将分享到多个企业利润增长的成功案例和经验

您将获取的使您的企业利润倍增的实战技巧和工具

更重要的是，只要您使用其中的方法，您的企业将立即获取利润增长！

主要课程内容

一、危机时期的企业任务

与其坐以待毙，不如主动出击

1.企业利润的过去,现在和未来

2危机时期,活下来就是成就 ，把危险转化为机会

3.企业持续发展的三大关键事项：利润、战略和文化

4.危机时期企业的盈利模式转变：从规模扩张转向内部优化

5.危机时期企业的战略转型和投资方向

6.案例分析:摩托罗拉的战略转型带来的利润增长

二、利润的基本定义和规律

发现利润秘密,盈利其实简单

1．利润定义 2.利润等式

3. 利润类型 4.利润结构

5. 利润最大化:边际利润最大化 6.高利润原则

7. 案例分析

三．获取利润的四大杠杆和利润地图

建筑需要设计图,打仗需要军事部署图,企业需要利润地图

1．四大利润杠杆

价格提升

变动成本降低

销量提升

固定成本降低

2．通向盈利大道的利润地图

提高总毛利

减少总固定成本

四．有效定价和价格提升

价格是企业利润贡献最大的,可是90%企业做的很差

1．定价是事关企业盈亏的大事

-价格每个点100%都是利润 -价格损失5.5%需要增加20%以上销量来弥补

-合适价格是销售最有效的武器

2．如何正确定价

-从完全成本法转向边际成本法

-把定价和产品、客户、促销和营销目标结合起来

-以期望毛利率来管理客户

3.提高价格的三大策略

-供求关系平衡

-制定正确策略

-有效管理交易

4．案例分析

正确定价如何使一个企业提升了500%利润

五、产品品类管理和销量提升

产品就是企业盈利的武器,要让每个产品都能盈利

1．拳头产品是企业发展关键 2．庞杂产品线，使很多企业缺少竞争力，

3．如何优化产品线和拳头产品 4．如何提升产品销售量

六、客户价值管理和利润提升

客户是企业的银行户头,让每个户头,多些财富

1.客户是企业利润的基础 2.客户金字塔

3.客户的终身价值观 4.提高客户投资回报

5.案例分析

七、变动成本降低及采购成本优化

中国大多数企业有10-15%采购成本降低空间

1.变动成本构成 2.采购成本构成

2.采购成本降低的三个层面 4.供应商开发和整合

5.采购政策调整 6.案例分析

八．建立以利润为核心的业绩管理体系

企业绩效的根本是利润,利润是每个员工绩效的责任

1.以利润为核心的经营理念

2.全员利润管理

3.建立内部化的利润中心

4.以利润作为考核和分配基础

5.案例分析

主讲专家介绍：

廖老师

中国利润管理研究第一人，360度利润倍增模式创设人，首席利润官概念的提出者,著名品牌营销专家，价值营销思想的倡导者，资深培训导师，影响深圳咨询业的20个风云人物之一，北京大学、清华大学、中山大学多家著名大学特聘专家。对供应链、产业经济、品牌营销、客户管理和财务管理等具有深厚的功底和丰富的实战经验，曾经辅导多家企业大幅提升利润，取得巨大突破!曾服务客户包括:联合利华、法国达能集团、格力电器、TCL集团、中兴通讯、美的集团、奥康集团、九阳股份、温氏食品集团、立白集团、新中源集团、华侨城集团等大型企业。