《危机时期的企业利润突围》总裁特训营
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2009-05-23至2009-05-24 在 深圳
学员对象：限企业董事长、总经理、营销总监、财务总监，采购总监等，每个企业最少4人，每一个班限报10个企业。
费 用： 4800元
【培训对象】
限企业董事长、总经理、营销总监、财务总监，采购总监等，每个企业最少4人，每一个班限报10个企业。
【课程收益】
【课程大纲】
课程收获
通过学习真正理解企业经营的本质,建立科学的经营理念
认识利润在行业,产业及企业之间流动的规律,有效发现企业自己的利润区
使企业成功的从外部扩张盈利转向内在优化赢取利润
您将分享到多个企业利润增长的成功案例和经验
您将获取的使您的企业利润倍增的实战技巧和工具
更重要的是，只要您使用其中的方法，您的企业将立即获取利润增长！
主要课程内容
一、危机时期的企业任务
与其坐以待毙，不如主动出击
1.企业利润的过去,现在和未来
2危机时期,活下来就是成就 ，把危险转化为机会
3.企业持续发展的三大关键事项：利润、战略和文化
4.危机时期企业的盈利模式转变：从规模扩张转向内部优化
5.危机时期企业的战略转型和投资方向
6.案例分析:摩托罗拉的战略转型带来的利润增长
二、利润的基本定义和规律
发现利润秘密,盈利其实简单
1．利润定义 2.利润等式
3. 利润类型 4.利润结构
5. 利润最大化:边际利润最大化 6.高利润原则
7. 案例分析
三．获取利润的四大杠杆和利润地图
建筑需要设计图,打仗需要军事部署图,企业需要利润地图
1．四大利润杠杆
价格提升
变动成本降低
销量提升
固定成本降低
2．通向盈利大道的利润地图
提高总毛利
减少总固定成本
四．有效定价和价格提升
价格是企业利润贡献最大的,可是90%企业做的很差
1．定价是事关企业盈亏的大事
-价格每个点100%都是利润 -价格损失5.5%需要增加20%以上销量来弥补
-合适价格是销售最有效的武器
2．如何正确定价
-从完全成本法转向边际成本法
-把定价和产品、客户、促销和营销目标结合起来
-以期望毛利率来管理客户
3.提高价格的三大策略
-供求关系平衡
-制定正确策略
-有效管理交易
4．案例分析
正确定价如何使一个企业提升了500%利润
五、产品品类管理和销量提升
产品就是企业盈利的武器,要让每个产品都能盈利
1．拳头产品是企业发展关键 2．庞杂产品线，使很多企业缺少竞争力，
3．如何优化产品线和拳头产品 4．如何提升产品销售量
六、客户价值管理和利润提升
客户是企业的银行户头,让每个户头,多些财富
1.客户是企业利润的基础 2.客户金字塔
3.客户的终身价值观 4.提高客户投资回报
5.案例分析
七、变动成本降低及采购成本优化
中国大多数企业有10-15%采购成本降低空间
1.变动成本构成 2.采购成本构成
2.采购成本降低的三个层面 4.供应商开发和整合
5.采购政策调整 6.案例分析
八．建立以利润为核心的业绩管理体系
企业绩效的根本是利润,利润是每个员工绩效的责任
1.以利润为核心的经营理念
2.全员利润管理
3.建立内部化的利润中心
4.以利润作为考核和分配基础
5.案例分析
主讲专家介绍：
廖老师
中国利润管理研究第一人，360度利润倍增模式创设人，首席利润官概念的提出者,著名品牌营销专家，价值营销思想的倡导者，资深培训导师，影响深圳咨询业的20个风云人物之一，北京大学、清华大学、中山大学多家著名大学特聘专家。对供应链、产业经济、品牌营销、客户管理和财务管理等具有深厚的功底和丰富的实战经验，曾经辅导多家企业大幅提升利润，取得巨大突破!曾服务客户包括:联合利华、法国达能集团、格力电器、TCL集团、中兴通讯、美的集团、奥康集团、九阳股份、温氏食品集团、立白集团、新中源集团、华侨城集团等大型企业。
【讲师介绍】
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2009-05-23至2009-05-24 在 深圳 举办的 《危机时期的企业利润突围》总裁特训营
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排