销售经理、业务主管、客户服务主管、资深销售员以及想成为卓越销售团队领袖的人士等等。

课程收益

如果你想让你的团队有所战功，你必须有一套简易、实用的营销管理章程，让你能够结合领导、激励、管理、营销等概念，打造出一支必胜的营销团队

课程内容

Day 1

销售经理的职责

o 指挥并支配他人

o 学以致用的能力

o 分析能力

o 系统地培训下属

o 一起拜访客户

o 做正式的展示

o 主动性强

o 从管理的角度始终具有盈利意识

o 注重量化的结果

Coffee Break

拟定销售战略

o 你获得更好的业绩的局限是什么？

o 你的销售团队是否完全了解他们应该扮演的角色，并能够很好地去扮演？

o 你的销售团队是否对团队的目标有所共识，并全力以赴地达到目标？

o 演练

Lunch

招聘正确的人选

o 了解“猎人”与“农夫”的区别

o 让合适的人选到对口的岗位上

o 性格分析

o 性格分析演练

Tea break

招聘正确的人选

o 如何通过对方的简历，面谈以及第三方鉴言确定合适人选

o 演练

第一天总结

Day 2

管理者到领导者的演化

o 带领销售团队所需的领导能力

o 领导模式

o 情景领导

o 如何通过优秀的领导才能获得团圆的支持与付出

Tea break

辅导与激励销售团员已获得优越成绩

o 有效地客户及“管道”管理

o 帮助团员们在“管道”上有所进展的策略

o 演练

Lunch

辅导与激励销售团员已获得优越成绩

o 如何激励团队里的每一个成员

o 如何给与建设性的反馈以及认可

o 如何执行有效的销售会议

o 演练

Tea break

冲突管理

o 解决销售团队内部纠纷

o 解决销售团队以外的纠纷

o 针对业务员的绩效评估，并设法留住最佳的业务员

o 课程总结