如何有效地打造、领导以及激励一支制胜的销售团队
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2009-04-23至2009-04-24 在 上海
学员对象：销售经理、业务主管、客户服务主管、资深销售员以及想成为卓越销售团队领袖的人士等等。
费 用： 2480元
【培训对象】
销售经理、业务主管、客户服务主管、资深销售员以及想成为卓越销售团队领袖的人士等等。
【课程收益】
【课程大纲】
课程收益
如果你想让你的团队有所战功，你必须有一套简易、实用的营销管理章程，让你能够结合领导、激励、管理、营销等概念，打造出一支必胜的营销团队
课程内容
Day 1
销售经理的职责
o 指挥并支配他人
o 学以致用的能力
o 分析能力
o 系统地培训下属
o 一起拜访客户
o 做正式的展示
o 主动性强
o 从管理的角度始终具有盈利意识
o 注重量化的结果
Coffee Break
拟定销售战略
o 你获得更好的业绩的局限是什么？
o 你的销售团队是否完全了解他们应该扮演的角色，并能够很好地去扮演？
o 你的销售团队是否对团队的目标有所共识，并全力以赴地达到目标？
o 演练
Lunch
招聘正确的人选
o 了解“猎人”与“农夫”的区别
o 让合适的人选到对口的岗位上
o 性格分析
o 性格分析演练
Tea break
招聘正确的人选
o 如何通过对方的简历，面谈以及第三方鉴言确定合适人选
o 演练
第一天总结
Day 2
管理者到领导者的演化
o 带领销售团队所需的领导能力
o 领导模式
o 情景领导
o 如何通过优秀的领导才能获得团圆的支持与付出
Tea break
辅导与激励销售团员已获得优越成绩
o 有效地客户及“管道”管理
o 帮助团员们在“管道”上有所进展的策略
o 演练
Lunch
辅导与激励销售团员已获得优越成绩
o 如何激励团队里的每一个成员
o 如何给与建设性的反馈以及认可
o 如何执行有效的销售会议
o 演练
Tea break
冲突管理
o 解决销售团队内部纠纷
o 解决销售团队以外的纠纷
o 针对业务员的绩效评估，并设法留住最佳的业务员
o 课程总结
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2009-04-23至2009-04-24 在 上海 举办的 如何有效地打造、领导以及激励一支制胜的销售团队
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排