采购总监，采购经理，采购主管，寻购主管；有经验的采购专业人员，潜在的采购经理；供应链管理人员，外包管理者；总经理，职业经理人等…

【课程背景】

如何设立采购部门？为采购策略的制定而烦恼？

如何建立采购流程并持续改进？如何建立一流的采购管理体系？

如何领引或辅导团队和下属的谈判？采购运作管理有哪些关键的控制点？

如何进行部门及采购人员的绩效测评及有效控制？…………

――这些问题是不是常常困扰您？本课程正是为您而设计！

【学习要点】

• 有机会与世界一流采购管理做标杆对比；

• 获取最新的采购思路与方法；

• 建立最完善的采购组织和战略；

• 懂得如何有效运作采购流程；

• 能够开始战略寻购和管理；

• 采购成功的内外部因素；

• 采购定价策略，技巧及Saving；

• 风险控制，采购合同及商业道德；

• 采购业绩评估及采购流程的自我评估；

• 采购平衡积分卡的了解与运作…………

【课程大纲】

1、 采购组织和策略 － 定位然后启程

 公司整体战略与采购策略

 采购的目标和任务

 如何设立采购部门

2、 采购运作的管理和改善 －持续成功的基石

 建立并改进采购流程 （流程再造）

 采购运作管理的关键点

 精准到货OTD

3、 采购成功因素 － 抓好关键因素及相关环节

 21个采购因素

 关键要素：价格分析及定价机制

 实施总成本TCO控制

 研发，技术及质量控制 － 早期介入

 电子商务和电子竞标 － eAuction

 库存管理， Consignment， VMI， JIT

 交期管理的五个实用方法

4、 战略寻购 － 让我们收益更大的采购价

 供应商的评估，选择和管理

 供应市场及供应商的定位分析技术

 如何建立战略商品数据库

 采购战略的建立和执行

 供应商业绩动态评估系统

 供应商关系管理

5、 有效的采购谈判

 采购技巧回顾及总结

 谈判能力测试及分析

 如何领引或辅导下属的谈判

6、 采购风险，合同管理－增强最弱环节

 采购有哪些风险

 如何有效控制这些风险

 长期采购合同的关键要点

7、 如何建立一流的采购管理体系

 完整的采购准则(Purchasing Guideline)

 系统的采购程序（Purchasing Procedures）

8、 采购业绩衡量－ 采购必须创造价值

 怎样合理衡量采购结果及标杆对比

 采购等级的自我诊断

 如何计算节省(Saving)

 如何推行采购平衡积分卡

9、 提供实用的解决方案 －有智慧，总能找到办法

 数个案例研究分析

 有用的采购管理工具

培训导师介绍： 张天语 先生

当前国内最受欢迎的权威资深讲师之一。具有12年在跨国公司的采购管理经验，并在不同的欧美公司任职于下来职位：- 企业采购部门经理，- 亚洲及全球产品系列采购经理 ，- 中国寻购中心负责人，- 大中国区采购经理，- 亚洲采购总监

参加其培训的公司（举例）:

通用汽车, 英国石油, 拜耳, 杜邦, 诺基亚, ABB, 阿克苏诺贝尔, 施耐德, 泰科电子, 上海贝尔- - -

成功进行的内训公司（举例）:

厦门柯达，上海强生制药，长沙三一重工，联想集团，武汉烽火集团，中国卡夫食品, 西子孚信科技, 中石化, 圣戈班建材 ---