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【课程背景】

拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。随着市场竞争的趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择，供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。

HP、IBM、通用电器、本田等世界500强公司，通过科学的供应商管理，每年在供应链环节成本节约6-8%。传统的采购管理模式正面临巨大冲击，采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。供应链管理的发展，要求降低供应环节的风险，提高服务的响应速度和持续的降低成本，如何对供应商进行有效的管理已成为采购部门关注的焦点。

【培训收益】：

 了解并理解影响供应机会风险及等级

 明了不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型；

 掌握供应商评估，测评积极性模型的有效方法；

 有效的筛选供应商并发现潜在的新供应商；

 能够从（财务状况）对供应商评估；

 懂得而且能够在采购方面为公司创造竞争优势

 明确供应市场开发与分析的方法与步骤

 了解如何选择和培养与公司发展相适合的供应商群体

 如何建立合理的供应商梯队……

【课程大纲】：

一、 采购管理的发展Purchasing Management History

 传统采购管理Traditional Purchasing

 全球统一采购管理Globalization

 国产化采购Localization

 联合采购战略Glocolization

 采购成本对公司ROI,RONA等的影响 Impact of cost on ROI, RONA

 供应链的发展趋势

 采购由“推动”转向“拉动“管理

 采购的六大模块

 电子采购的特点

二、 供应市场Supply Marketing

注重：供应市场调查方法和如何做调查分析

Focus on supplying marketing method and how to analyse base on marketing report

 供应的需求demand creation

 四类产品的特点 4 kinds of products

 如何确认产品合理的功能需求 how to define product’s function requirements

 物料ABC 法则应用于产品需求制定

 确定供应群supplying pool finding

 供应市场调查supply marketing

 可以使用的工具tools introduction

 5 Force Analysis 五力分析模

Benchmarking 标杆法

Supplier Marketing Ref. Form 供应商信息调查表

 角色练习/案例分析

案例1： 5 Force Analysis on Electri-Steel Market in China for an home appliances manufacturer 某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析

案例2：产品功能的思考

案例3：物料ABC法则

三、 采购战略

 采购的4种战略4 strategies

 影响采购战略的四大因素 4 factors on making strategy

 采购组合分析 combination analysis

 杠杆采购 leverage purchasing

四、 供应商评估Supplier audit

注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度

Focus on supplier’s full capacity evaluation and strategically alignment with buyer’s.

 精确确定供应商群supplier pool define

 供应商全面能力匹配度评估supplier capacity matching audit

 评估过程和计划 audit process & plan

 有效评估efficient supplier audit

 注重供应商的风险评估 focus on supplier risk evaluation

 可以使用的工具tools introduction

Audit Report Sheet

Audit Checking List

Supplier Risk Evaluation Form

 角色练习/案例分析audit case study

案例4: 模拟评估-----波音飞机公司发生的一次重大质量事故后。。。。。

五、 供应商选择Supplier selection

注重供应商的整体匹配度分析

Focus on analysis of supplier’s alignment with buyer’s.

 制定采购战略Purchasing Strategy making

 有效选择successful supplier selection

 团队合作team decision on supplier selection

 可以使用的工具tools introduction

Benchmarking 标杆法

Horizontal Comparison 水平测量法

SWOT 分析法

案例5： A company suppliers selection analysis 某家电企业实施电子采购的战略分析

六、 持续供应Continuance Supplying

注重供应商群更新中的误区分析和工作首要性分析

Focus on problem solving during supplier pool fleshing and fleshing priority analysis

 如何引导供应商how to drive supplier on the road

 如何与供应商结成战略合作伙伴how to share company value/vision/mission

 如何帮助供应商持续改善how to help supplier to improve performance

 更新供应商群refreshing supplier pool

 建立双赢的合作伙伴关系 set up win-win partnership with supplier

 可以使用的工具tools introduction

80/20 principle

SMART

Supplier Performance Evaluation Form

案例6：工作中的PARETO 演练

案例7：供应商节的组织策划

七、 采购成本分析系统 Cost Structure & Breakdown Analysis

 成本的类型 type of cost

 各行业采购成本一览 cost glance in all walks of areas

 供应商的四种定价方法 4 types of pricing

－system

－全面成本的观念改变了采购人员的角色 buyer’s role change due to Total Cost

－供应商成本构成分析 cost breakdown analysis

－成本的持续改善 cost improvement

－降低成本15种方法 15 types of cost down methods

讲师简介：

王老师

现任财富500强某IT设备制造商亚太区高级采购经理

 行业资质

 E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生

 International Certificates & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)

 世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师

 多家公司内部培训师

 工作经历： 十四年采购与供应管理从业经验分来来自：

 Thyssenkrupp(蒂森克虏伯),

 欧洲知名全球高/低压电器制造商

 某全球IT行业巨头，某汽车相关行业公司等。

 风格与特点：

 从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；

 经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）等行业，有丰富的行业背景。

 曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。

 犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。