供应商选择、评估和业绩管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2009-03-20至2009-03-21 在 上海
学员对象：相关的管理人员
费 用： 2980元
【培训对象】
相关的管理人员
【课程收益】
【课程大纲】
【课程背景】
拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。随着市场竞争的趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择，供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。
HP、IBM、通用电器、本田等世界500强公司，通过科学的供应商管理，每年在供应链环节成本节约6-8%。传统的采购管理模式正面临巨大冲击，采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。供应链管理的发展，要求降低供应环节的风险，提高服务的响应速度和持续的降低成本，如何对供应商进行有效的管理已成为采购部门关注的焦点。
【培训收益】：
了解并理解影响供应机会风险及等级
明了不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型；
掌握供应商评估，测评积极性模型的有效方法；
有效的筛选供应商并发现潜在的新供应商；
能够从（财务状况）对供应商评估；
懂得而且能够在采购方面为公司创造竞争优势
明确供应市场开发与分析的方法与步骤
了解如何选择和培养与公司发展相适合的供应商群体
如何建立合理的供应商梯队……
【课程大纲】：
一、 采购管理的发展Purchasing Management History
传统采购管理Traditional Purchasing
全球统一采购管理Globalization
国产化采购Localization
联合采购战略Glocolization
采购成本对公司ROI,RONA等的影响 Impact of cost on ROI, RONA
供应链的发展趋势
采购由“推动”转向“拉动“管理
采购的六大模块
电子采购的特点
二、 供应市场Supply Marketing
注重：供应市场调查方法和如何做调查分析
Focus on supplying marketing method and how to analyse base on marketing report
供应的需求demand creation
四类产品的特点 4 kinds of products
如何确认产品合理的功能需求 how to define product’s function requirements
物料ABC 法则应用于产品需求制定
确定供应群supplying pool finding
供应市场调查supply marketing
可以使用的工具tools introduction
5 Force Analysis 五力分析模
Benchmarking 标杆法
Supplier Marketing Ref. Form 供应商信息调查表
角色练习/案例分析
案例1： 5 Force Analysis on Electri-Steel Market in China for an home appliances manufacturer 某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析
案例2：产品功能的思考
案例3：物料ABC法则
三、 采购战略
采购的4种战略4 strategies
影响采购战略的四大因素 4 factors on making strategy
采购组合分析 combination analysis
杠杆采购 leverage purchasing
四、 供应商评估Supplier audit
注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度
Focus on supplier’s full capacity evaluation and strategically alignment with buyer’s.
精确确定供应商群supplier pool define
供应商全面能力匹配度评估supplier capacity matching audit
评估过程和计划 audit process & plan
有效评估efficient supplier audit
注重供应商的风险评估 focus on supplier risk evaluation
可以使用的工具tools introduction
Audit Report Sheet
Audit Checking List
Supplier Risk Evaluation Form
角色练习/案例分析audit case study
案例4: 模拟评估-----波音飞机公司发生的一次重大质量事故后。。。。。
五、 供应商选择Supplier selection
注重供应商的整体匹配度分析
Focus on analysis of supplier’s alignment with buyer’s.
制定采购战略Purchasing Strategy making
有效选择successful supplier selection
团队合作team decision on supplier selection
可以使用的工具tools introduction
Benchmarking 标杆法
Horizontal Comparison 水平测量法
SWOT 分析法
案例5： A company suppliers selection analysis 某家电企业实施电子采购的战略分析
六、 持续供应Continuance Supplying
注重供应商群更新中的误区分析和工作首要性分析
Focus on problem solving during supplier pool fleshing and fleshing priority analysis
如何引导供应商how to drive supplier on the road
如何与供应商结成战略合作伙伴how to share company value/vision/mission
如何帮助供应商持续改善how to help supplier to improve performance
更新供应商群refreshing supplier pool
建立双赢的合作伙伴关系 set up win-win partnership with supplier
可以使用的工具tools introduction
80/20 principle
SMART
Supplier Performance Evaluation Form
案例6：工作中的PARETO 演练
案例7：供应商节的组织策划
七、 采购成本分析系统 Cost Structure & Breakdown Analysis
成本的类型 type of cost
各行业采购成本一览 cost glance in all walks of areas
供应商的四种定价方法 4 types of pricing
－system
－全面成本的观念改变了采购人员的角色 buyer’s role change due to Total Cost
－供应商成本构成分析 cost breakdown analysis
－成本的持续改善 cost improvement
－降低成本15种方法 15 types of cost down methods
讲师简介：
王老师
现任财富500强某IT设备制造商亚太区高级采购经理
行业资质
E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生
International Certificates & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)
世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师
多家公司内部培训师
工作经历： 十四年采购与供应管理从业经验分来来自：
Thyssenkrupp(蒂森克虏伯),
欧洲知名全球高/低压电器制造商
某全球IT行业巨头，某汽车相关行业公司等。
风格与特点：
从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；
经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）等行业，有丰富的行业背景。
曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。
犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2009-03-20至2009-03-21 在 上海 举办的 供应商选择、评估和业绩管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排