各类出口加工及贸易企业、转型期企业、企业经理及营销人员

课程介绍:

　

1、转型期企业的类型

A：资本型概念模式及案例

B：市场型概念模式及案例

C：文化型概念模式及案例

2、转型期企业面临的问题分析

A：决策模式

1）产权结构

2）组织结构

3）市场结构

B：团队建设

1）员工能力定位：老板如何安排爱将

2）谁带兵：如何定位经理人

3）谁打仗：市场开拓人员定位

C：渠道建设

1）渠道定位

2）渠道管理

D：品牌建设

1）品牌定位

2）品牌传播

3、如何突破转型的困境

转型原则分析：

A：价值转换/替代

价值--关注度模型分析

企业现有价值分析与挖掘

目标市场价值需求模式分析

B：建造在位优势

概念占位

渠道占位

C：深度分销

“深度”解释

属性营销

D：ARS战略

ARS战略的背景及中国特色

ARS战略成功的经济学释义

E：品牌传播

目标群体定位

传播渠道定位

终端传播

案例评论：出口型企业如何从国际化到本土化