无论你是年入千万的销售高手，还是刚刚入行的销售实习生，销售英雄大会，是你不能不体验的震撼之旅!

课程内容:

四大超值服务

1、 三年内免费复训

2、 确认学位，即刻拥有“英雄会”会员资格(“英雄会”中国最大，最专业的销售精英组织。)

3、 每位学员免费获得中国在线商学院会员,免费学习，36门视频课程，近千份绝对超值资料免费下载

4、 可优先参与公司组织的沙龙、交流会、交友会、读书会、讲座等各类活动

课程大纲

14号一天一晚（9：00――　约21：30，体验式培训，主讲：钟廷挥老师）

• 导言

 结果---行为---观念之间的关系

 新思维、心力量

• 认识潜伏的力量

 以体验活动深刻感知自我巨大的力量，唤醒心中的巨人

• 活着，就是活心态，成功就是成心态

 你的心态平衡吗？

 愤怒的心让人失去理智

 恐惧的心是黑色的

 角色不平等心态

 要有起码的容量

• 自我概念：人生绩效方程式

 重整人生价值价系，体验高绩效人生

• 工作定位：职业还是事业

• 培养责任感、感恩心态

 培养员工的责任感，激发感恩的心态，建立成功的人生价值体系

• 突破自我设限

 突破心理障碍，拆除自我设限，快速突破生活各方面的瓶颈。

• 积极的观念

 生活中的问题，证明你还活着；企业中有问题，证明你有存在的价值

 任何事情都没有定义，除非你给它下了定义

 不在乎失去什么，在乎拥有什么

 所有最好的都是为我准备的

 发现问题时解决问题还是抱怨问题

• 增加收入、快速提升的秘诀

• 能力的来源

• 长远的观念

• 激发行动力

 充满激情，提升对未来工作、生活的强烈竞争意识，提升紧迫感，培养吃苦耐劳，敢于挑战、不断进取的精神，学会自我激励与激励他人，不畏惧任何拒绝、挫折和打击。同时使这种活力和热情长久的维持。

• 增强团队合作精神

 在有效沟通的基础上，提高合作精神，清除同事、上级、下属等之间的隔阂，多一些理解和认同，热爱同事，愿意为团队和同事多付出，不计得失做好每件小事情，工作全情投入，认真、负责，一次成功。

• 凝聚力量，成就目标

• 我的宣言：关于人生剧本

畅想平衡式人生，活出真我风采！

• 心灵对话

Q&A：整合训练，现场研讨与交流

15号一天（9：00――　约17：30，实战销售谈判培训，主讲：张伟奇老师）

一、销售理念

• 策略性思考

 销售新认知

 脑力风暴

 我们离专业化销售有多远？

• 销售核心：达成购买的核心要素

 客户的产品需求状态？

 信任的关键点：销售最稀缺因素的内在动因与建立方法

 价值等式：客户决策的主标尺

 情绪动能：推动销售的看不见的手

 能力判断

• 为什么有人很会卖？：榜样模式解析

 案例分析：榜样的力量

 新形势下的营销人员价值主张

 流程、工具、资讯… …

 讨论：我们跟榜样学什么？

二、实战销售技巧

• 客户开发(接触)的策略性思考

• 前期接触的关键

 准备进行时

 创造良好的第一印象，以形成最融洽的客户关系

 如何成功约见？

 设计有亮点的开场白

 讨论：开场白举例

• 需求沟通（挖掘客户需求实用话术训练）

 不明确型—四大类问题

 半明确型—三阶沟通法

 完全明确型

 剧本设计：沟通技巧之问题库的建立与使用

 现场示范、演练：专业问话技巧

• 最具杀伤力的产品(服务)介绍

 介绍公式 、步骤：如何实现特色与利益的转化，使客户认识到物超所值

 销售热钮

 经典案例分享

 演练：卖点包装

• 势不可挡——异议的排除

 认识、策略、预防

 异议解除的有效步骤

 常见异议与应对方法

 实战演练

三、双赢谈判与绝对成交

• 研讨：新时代的销售

 练习：**产品买卖谈判演练

• 认识谈判

 中国式谈判的盲点

 商业谈判的意义

 谈判策略

• 谈判模式（谈判阶段解析）

• 洽谈策略

 开局策略

分割、千万不要接受第一次出价、故作惊讶、不情愿的对手、集中精力想问题、老虎钳…..

 中期策略

探询底价、上级领导、服务贬值、切勿提出折中、烫手山芋、礼尚往来、叫停…..

 后期策略

黑脸/白脸、蚕食策略、让步类型、反悔、小恩小惠……

 测试与学员练习

• 谈判进阶

 重中之重：关于人的研究

 谈判圣经

 致力于降低对对方谈判结果的期待

 练习：残局妙解

• 绝对成交

 如何成交，促的心、形、法… …

 要求成交的技巧

 购买信号分析

 如何抓住购买信号

 要求成交的经典方法

• Q&A:现场交流与实战问题研讨

本年度最具前景的投资！

讲师介绍:

张伟奇

中国十大培训师

八大新锐演说家 登上12所大学的讲坛

全球近四十家机构智慧合伙人

80%的客户都是行业前三名

连续三年被同一家公司以百万酬劳礼聘的销售教官

开公开课最多，拥有一所销售学校和一个国际性的销售力研究中心

国内外20多家媒体报道，并且被媒体誉为销售哲学家/销售思想家

唯一位被中国百强企业及广泛的中小型企业都极力推崇的销售教练

每年训练的学员所创造的年度销售额3000亿人民币以上

钟廷挥

国内销售人员走火训练第一人

国际认证催眠师

心态及团队建设专家

首批国家职业认证企业培训师

九型人格权威专家

十年企业培训工作经验

十一家专业培训网及培训机构智慧合伙人

张伟奇先生领衔数位专家，八年研究，在全国五十个城市实践，数万人见证的权威系统训练，国内唯一的销售品牌课程