销售英雄大会
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2008-07-17至2008-07-18 在 深圳
学员对象：无论你是年入千万的销售高手，还是刚刚入行的销售实习生，销售英雄大会，是你不能不体验的震撼之旅!
费 用： 1280元
【培训对象】
无论你是年入千万的销售高手，还是刚刚入行的销售实习生，销售英雄大会，是你不能不体验的震撼之旅!
【课程收益】
【课程大纲】
课程内容:
四大超值服务
1、 三年内免费复训
2、 确认学位，即刻拥有“英雄会”会员资格(“英雄会”中国最大，最专业的销售精英组织。)
3、 每位学员免费获得中国在线商学院会员,免费学习，36门视频课程，近千份绝对超值资料免费下载
4、 可优先参与公司组织的沙龙、交流会、交友会、读书会、讲座等各类活动
课程大纲
14号一天一晚（9：00―― 约21：30，体验式培训，主讲：钟廷挥老师）
• 导言
结果---行为---观念之间的关系
新思维、心力量
• 认识潜伏的力量
以体验活动深刻感知自我巨大的力量，唤醒心中的巨人
• 活着，就是活心态，成功就是成心态
你的心态平衡吗？
愤怒的心让人失去理智
恐惧的心是黑色的
角色不平等心态
要有起码的容量
• 自我概念：人生绩效方程式
重整人生价值价系，体验高绩效人生
• 工作定位：职业还是事业
• 培养责任感、感恩心态
培养员工的责任感，激发感恩的心态，建立成功的人生价值体系
• 突破自我设限
突破心理障碍，拆除自我设限，快速突破生活各方面的瓶颈。
• 积极的观念
生活中的问题，证明你还活着；企业中有问题，证明你有存在的价值
任何事情都没有定义，除非你给它下了定义
不在乎失去什么，在乎拥有什么
所有最好的都是为我准备的
发现问题时解决问题还是抱怨问题
• 增加收入、快速提升的秘诀
• 能力的来源
• 长远的观念
• 激发行动力
充满激情，提升对未来工作、生活的强烈竞争意识，提升紧迫感，培养吃苦耐劳，敢于挑战、不断进取的精神，学会自我激励与激励他人，不畏惧任何拒绝、挫折和打击。同时使这种活力和热情长久的维持。
• 增强团队合作精神
在有效沟通的基础上，提高合作精神，清除同事、上级、下属等之间的隔阂，多一些理解和认同，热爱同事，愿意为团队和同事多付出，不计得失做好每件小事情，工作全情投入，认真、负责，一次成功。
• 凝聚力量，成就目标
• 我的宣言：关于人生剧本
畅想平衡式人生，活出真我风采！
• 心灵对话
Q&A：整合训练，现场研讨与交流
15号一天（9：00―― 约17：30，实战销售谈判培训，主讲：张伟奇老师）
一、销售理念
• 策略性思考
销售新认知
脑力风暴
我们离专业化销售有多远？
• 销售核心：达成购买的核心要素
客户的产品需求状态？
信任的关键点：销售最稀缺因素的内在动因与建立方法
价值等式：客户决策的主标尺
情绪动能：推动销售的看不见的手
能力判断
• 为什么有人很会卖？：榜样模式解析
案例分析：榜样的力量
新形势下的营销人员价值主张
流程、工具、资讯… …
讨论：我们跟榜样学什么？
二、实战销售技巧
• 客户开发(接触)的策略性思考
• 前期接触的关键
准备进行时
创造良好的第一印象，以形成最融洽的客户关系
如何成功约见？
设计有亮点的开场白
讨论：开场白举例
• 需求沟通（挖掘客户需求实用话术训练）
不明确型—四大类问题
半明确型—三阶沟通法
完全明确型
剧本设计：沟通技巧之问题库的建立与使用
现场示范、演练：专业问话技巧
• 最具杀伤力的产品(服务)介绍
介绍公式 、步骤：如何实现特色与利益的转化，使客户认识到物超所值
销售热钮
经典案例分享
演练：卖点包装
• 势不可挡——异议的排除
认识、策略、预防
异议解除的有效步骤
常见异议与应对方法
实战演练
三、双赢谈判与绝对成交
• 研讨：新时代的销售
练习：**产品买卖谈判演练
• 认识谈判
中国式谈判的盲点
商业谈判的意义
谈判策略
• 谈判模式（谈判阶段解析）
• 洽谈策略
开局策略
分割、千万不要接受第一次出价、故作惊讶、不情愿的对手、集中精力想问题、老虎钳…..
中期策略
探询底价、上级领导、服务贬值、切勿提出折中、烫手山芋、礼尚往来、叫停…..
后期策略
黑脸/白脸、蚕食策略、让步类型、反悔、小恩小惠……
测试与学员练习
• 谈判进阶
重中之重：关于人的研究
谈判圣经
致力于降低对对方谈判结果的期待
练习：残局妙解
• 绝对成交
如何成交，促的心、形、法… …
要求成交的技巧
购买信号分析
如何抓住购买信号
要求成交的经典方法
• Q&A:现场交流与实战问题研讨
本年度最具前景的投资！
讲师介绍:
张伟奇
中国十大培训师
八大新锐演说家 登上12所大学的讲坛
全球近四十家机构智慧合伙人
80%的客户都是行业前三名
连续三年被同一家公司以百万酬劳礼聘的销售教官
开公开课最多，拥有一所销售学校和一个国际性的销售力研究中心
国内外20多家媒体报道，并且被媒体誉为销售哲学家/销售思想家
唯一位被中国百强企业及广泛的中小型企业都极力推崇的销售教练
每年训练的学员所创造的年度销售额3000亿人民币以上
钟廷挥
国内销售人员走火训练第一人
国际认证催眠师
心态及团队建设专家
首批国家职业认证企业培训师
九型人格权威专家
十年企业培训工作经验
十一家专业培训网及培训机构智慧合伙人
张伟奇先生领衔数位专家，八年研究，在全国五十个城市实践，数万人见证的权威系统训练，国内唯一的销售品牌课程
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2008-07-17至2008-07-18 在 深圳 举办的 销售英雄大会
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排