项目主管、商务主管、公关部主管、采购部主管等所有需做谈判的相关管理人员

【上课时间】：2007-4-28至 2007-4-29

【授课地点】：苏州,苏州桐泾北路11号，古吴饭店

【学习费用】：1350 元/人/2天

【培训对象】：

项目主管、商务主管、公关部主管、采购部主管等所有需做谈判的相关管理人员

【培训目标】：

学会开展会谈的方法，掌握谈判过程中的技巧，建立会谈中的结构，组织成功的谈判过程，运用谈判的技巧达到预期的结果，并建立自信成为谈判的高手。

通过培训，参训人员将能够：

学会制造一个好的会谈气氛

牢记在接触阶段必须做的和必须避免的行为

运用谈判技巧达到预期结果

帮助学员运用谈判技巧以降低消耗并提高利润

帮助学员设定谈判战略和战术

【课程内容】

第一部分：谈判的介绍

谈判的要素

传统谈判VS现代谈判

谈判必须以双赢的方式进行

现代谈判的新思路

现代谈判新思路之案例介绍

谈判的指导原则

第二部分：谈判的设定

谈判由双方提出议题开始

一连串的让步交易

价格策略

双赢案例研究

第三部分：案例研讨：设定议程与让步交易

如何控求对方底线

小组练习：案例研讨分析

谈判的准备

卖方的谈判准备工作

买方的谈判准备工作

购买矩阵的功能

小组练习：公司购买矩阵

第四部分：谈判策略与战术的选择

谈判策略：进攻VS防御

各种谈判战术的选择运用

培训费用：1350元/人/2天 (含资料费、证书费、中餐费.)

---------公司老客户有优惠-----------------------------------

备 注：需提供本人二张一寸照片及身份证号码