双赢谈判技巧(苏州班4月28-29开课)
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2007-04-28至2007-04-29 在 苏州
学员对象：项目主管、商务主管、公关部主管、采购部主管等所有需做谈判的相关管理人员
费 用： 1350元
【培训对象】
项目主管、商务主管、公关部主管、采购部主管等所有需做谈判的相关管理人员
【课程收益】
【课程大纲】
【上课时间】：2007-4-28至 2007-4-29
【授课地点】：苏州,苏州桐泾北路11号，古吴饭店
【学习费用】：1350 元/人/2天
【培训对象】：
项目主管、商务主管、公关部主管、采购部主管等所有需做谈判的相关管理人员
【培训目标】：
学会开展会谈的方法，掌握谈判过程中的技巧，建立会谈中的结构，组织成功的谈判过程，运用谈判的技巧达到预期的结果，并建立自信成为谈判的高手。
通过培训，参训人员将能够：
学会制造一个好的会谈气氛
牢记在接触阶段必须做的和必须避免的行为
运用谈判技巧达到预期结果
帮助学员运用谈判技巧以降低消耗并提高利润
帮助学员设定谈判战略和战术
【课程内容】
第一部分：谈判的介绍
谈判的要素
传统谈判VS现代谈判
谈判必须以双赢的方式进行
现代谈判的新思路
现代谈判新思路之案例介绍
谈判的指导原则
第二部分：谈判的设定
谈判由双方提出议题开始
一连串的让步交易
价格策略
双赢案例研究
第三部分：案例研讨：设定议程与让步交易
如何控求对方底线
小组练习：案例研讨分析
谈判的准备
卖方的谈判准备工作
买方的谈判准备工作
购买矩阵的功能
小组练习：公司购买矩阵
第四部分：谈判策略与战术的选择
谈判策略：进攻VS防御
各种谈判战术的选择运用
培训费用：1350元/人/2天 (含资料费、证书费、中餐费.)
---------公司老客户有优惠-----------------------------------
备 注：需提供本人二张一寸照片及身份证号码
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2007-04-28至2007-04-29 在 苏州 举办的 双赢谈判技巧(苏州班4月28-29开课)
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排