企业采购管理、供应商管理、供应链管理以及相关管理人员

课程介绍：＆提升采购人员的角色定位与认知和冲突处理沟通技巧

＆透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力

＆选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压

＆提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程

＆搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高品质、降低成本

＆展开采购目标管理和绩效评估

课程大纲：

第一部分:供应商管理

1供应商管理战略

•供应商关系管理

•供应商管理的先进采购流程模式

•参与产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析

•供应商管理政策细分和改善方向

•低成本/低风险－低成本/高风险－高成本/低风险 －高成本/高风险

•透过供应链管理―帮助供应商缩短交货期/质量控制/降低成本/解决技术

•供应商产品质量控制技术

•质量成本的分析与管理

•供应商原材料涨价/零件降价---实例分析

2. 供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――供应商管理第一流程

•采购物资分析／供应市场的分析／供应商的分析

•供应商评核标准因素

•选择评估系统及供货商考核流程

•选择/评估/考核流程实例--采购认证过程

•供应商评估标准实例分析

透过--成本和价值/供应风险/采购数量/金额/取代供应商困难/价格/技术--建立/改善合作关系

•理想的供应商关系策略

•西门子公司供应商关系15条策略解读

改善供应商良好合作关系八大措施--供应商激励

•与供应商共同合作，减少外循环库存成本的最佳六方法

•透过现场诊断学员公司库存现状运用六种•存量管制模式设置恰当库存管理方法

•寻找外源解决技术难题

第二部分: 采购谈判过程及技巧

•询价前准备十项细节要求

•询价必要十一个项目------为何进行价格分析

•招标底价的制定与合理标

•成本结构与采购相关的财务成本分析

•损益平衡点的提示

•利润与价格估算

•直接物料的采购成本分析

•直接劳动力的采购成本分析

•采购过程中的间接成本分析

•采购成本影响因素分析

•降低采购价格管制十一种工具

•供货商提高价格二十一条原因

•期货对大宗原材料成本影响/避免风险技巧

采购价格六种分析――目标价／供应商定价／市场定价／价格自行分析／竞标价格／历史价

Ａ．供应商通常依据哪些要素进行报价―――分析真正成本／技术含量．

Ｂ．供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法

Ｃ．运用价格工具来分析供应商的报价

１．采购成本分析三步驟和詳細十九項措施

２．采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法

•从客户角度看供应商的报价分析

•从供应商角度看自己的报价分析

•四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式

1.采购人员冲突处理三大技巧

2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧

3.采购谈判三种过程分析

4.设计有效的谈判方案 --- 案例演示及其效能分析

5.采购谈判定义需求与技巧

6..采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-

7.谈判技巧------谈判三项准备/四过程

8.谈判技巧---谈判前三项范例套路/九大谋略

9.谈判操纵技巧十六招--------信息操纵/时间操纵/情绪操纵

10.应对八种供应商技巧

培训师：马晓峰博士

资质：中欧商学院外聘教授、美国采购管理协会会员、欧洲供应链管理协会委员、北京时代光华讲师、复旦大学国际经营讲习所讲师、英国皇家物流与采购ILT/CIPS专业讲师

实战经验：现世界500强公司中国公司供应链事业部总监

曾任HONEYWELL北美区公司供应链高级主管、三菱（日本本部）轻工采购经理

近期培训主要服务客户：可口可乐、东风解放、金光纸业、上海小厶、嘉实多、上海电气、立邦、湖北襄樊康明斯、广州本田、联邦快递、华宇物流）

特点：10余年实务工作经验，9年的国外经验，案例穿插，生动，形象，互动能力强