小班化精品公开课之卓越供应链管理与杰出采购谈判技巧
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2007-12-07至2007-12-08 在 上海
学员对象：企业采购管理、供应商管理、供应链管理以及相关管理人员
费 用： 2880元
【培训对象】
企业采购管理、供应商管理、供应链管理以及相关管理人员
【课程收益】
【课程大纲】
课程介绍：＆提升采购人员的角色定位与认知和冲突处理沟通技巧
＆透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力
＆选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压
＆提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程
＆搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高品质、降低成本
＆展开采购目标管理和绩效评估
课程大纲：
第一部分:供应商管理
1供应商管理战略
•供应商关系管理
•供应商管理的先进采购流程模式
•参与产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析
•供应商管理政策细分和改善方向
•低成本/低风险－低成本/高风险－高成本/低风险 －高成本/高风险
•透过供应链管理―帮助供应商缩短交货期/质量控制/降低成本/解决技术
•供应商产品质量控制技术
•质量成本的分析与管理
•供应商原材料涨价/零件降价---实例分析
2. 供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――供应商管理第一流程
•采购物资分析／供应市场的分析／供应商的分析
•供应商评核标准因素
•选择评估系统及供货商考核流程
•选择/评估/考核流程实例--采购认证过程
•供应商评估标准实例分析
透过--成本和价值/供应风险/采购数量/金额/取代供应商困难/价格/技术--建立/改善合作关系
•理想的供应商关系策略
•西门子公司供应商关系15条策略解读
改善供应商良好合作关系八大措施--供应商激励
•与供应商共同合作，减少外循环库存成本的最佳六方法
•透过现场诊断学员公司库存现状运用六种•存量管制模式设置恰当库存管理方法
•寻找外源解决技术难题
第二部分: 采购谈判过程及技巧
•询价前准备十项细节要求
•询价必要十一个项目------为何进行价格分析
•招标底价的制定与合理标
•成本结构与采购相关的财务成本分析
•损益平衡点的提示
•利润与价格估算
•直接物料的采购成本分析
•直接劳动力的采购成本分析
•采购过程中的间接成本分析
•采购成本影响因素分析
•降低采购价格管制十一种工具
•供货商提高价格二十一条原因
•期货对大宗原材料成本影响/避免风险技巧
采购价格六种分析――目标价／供应商定价／市场定价／价格自行分析／竞标价格／历史价
Ａ．供应商通常依据哪些要素进行报价―――分析真正成本／技术含量．
Ｂ．供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法
Ｃ．运用价格工具来分析供应商的报价
１．采购成本分析三步驟和詳細十九項措施
２．采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法
•从客户角度看供应商的报价分析
•从供应商角度看自己的报价分析
•四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式
1.采购人员冲突处理三大技巧
2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
3.采购谈判三种过程分析
4.设计有效的谈判方案 --- 案例演示及其效能分析
5.采购谈判定义需求与技巧
6..采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-
7.谈判技巧------谈判三项准备/四过程
8.谈判技巧---谈判前三项范例套路/九大谋略
9.谈判操纵技巧十六招--------信息操纵/时间操纵/情绪操纵
10.应对八种供应商技巧
培训师：马晓峰博士
资质：中欧商学院外聘教授、美国采购管理协会会员、欧洲供应链管理协会委员、北京时代光华讲师、复旦大学国际经营讲习所讲师、英国皇家物流与采购ILT/CIPS专业讲师
实战经验：现世界500强公司中国公司供应链事业部总监
曾任HONEYWELL北美区公司供应链高级主管、三菱（日本本部）轻工采购经理
近期培训主要服务客户：可口可乐、东风解放、金光纸业、上海小厶、嘉实多、上海电气、立邦、湖北襄樊康明斯、广州本田、联邦快递、华宇物流）
特点：10余年实务工作经验，9年的国外经验，案例穿插，生动，形象，互动能力强
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2007-12-07至2007-12-08 在 上海 举办的 小班化精品公开课之卓越供应链管理与杰出采购谈判技巧
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排