所有销售人员

销售生产力

课程对象：所有销售人员，特别是BtoB商业模式的销售人员。

授课时间：2007年11月16-17日授课地点：中国.深圳市

——假如您有2间相同的工厂，一间每月生产200个产品，另一间却是100个，您能够接受这个差异吗？

——同样的，如果是两个销售人员呢？

在业绩的背后，正是个人销售生产力的不同。

一．培训目标

通过练习使用简便、有效的分析和计划工具，提升销售人员完成指标的能力，将销售目标转化为具体的销售行动计划，从而确保销售指标的达成。

二．课程投资：

2800元/2天（包含教材费、证书、中餐、课间茶点）

三．学员收益：

最佳的利用公司资源，包括时间、精力等，达成销售目标。

使销售人员的努力和业绩之间建立有效的联系。

洞察绩效的各种成因，正确衡量绩效。

准确的做销售预测，及时调整销售行动。

更好地平衡长短期绩效。

制定科学可行的销售计划。

四．培训形式：

培训方式：讲解、小组讨论、案例分析、头脑风暴等全程互动。

五．客户的话：

与以前参加过的培训不同，这个课程并没有限制在讨论洽谈技巧。更多的是启发大家树立销售的全局观，更明智的完成业绩。

——某公司销售经理

以前只看重拿单的技巧，现在看来，的确还不够。还需要在行动的管理方面下功夫。时间和精力都有限，得巧干！

——某公司销售代表

六．课程内容

第一章影响销售业绩的因素

案例分析：他们的业绩因何不同

对各种影响因素的分析

如何面对这些影响第二章RAC模型

RAC模型

对绩效、活动和能力的分析

案例分析：谁更容易完成销售指标

第三章销售的平台

绩效和活动的关系

您有多少工作时间

做猎人还是做农夫

正确的销售活动曲线

平台思想和平台的层面第四章发掘“明天的客户”

您的市场和产品策略

潜在客户的来源

如何衡量潜力客户的价值

您的优先考虑

第五章准客户的跟踪

您的销售流程中的重要环节

您需要哪个部门的什么支持

衡量成交的概率

案例分析：他能完成任务吗第六章维护和发展现有客户

案例分析：客户为什么不再购买

客户继续购买的原因

你如何掌握与现有客户关系的好坏

建立您的围墙准则

第七章制定销售计划

小组作业：制定销售计划第八章个人行动计划

七．培训讲师

林海

交通大学工商管理硕士

10年的销售实战经验

曾任企顾司（中国）的业务主管

曾任某香港上市公司大区销售总监

曾担任麦古利国际（上海）的商业顾问

内训天数200天左右

培训风格：内容丰富/结构清晰/互动及实战

曾服务过的企业有：

东方航空公司、腾发工程、丰汇医疗、中外运、特恩弛、锦湖轮胎、中国邮政、百联集团、双登集团、新世界百货、施华洛世奇、南京医药股份、广州天河城、万顺昌、大众联合发展、豪雅光学等。