销售生产力
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2007-11-16至2007-11-17 在 深圳
学员对象：所有销售人员
费 用： 2800元
【培训对象】
所有销售人员
【课程收益】
【课程大纲】
销售生产力
课程对象：所有销售人员，特别是BtoB商业模式的销售人员。
授课时间：2007年11月16-17日授课地点：中国.深圳市
——假如您有2间相同的工厂，一间每月生产200个产品，另一间却是100个，您能够接受这个差异吗？
——同样的，如果是两个销售人员呢？
在业绩的背后，正是个人销售生产力的不同。
一．培训目标
通过练习使用简便、有效的分析和计划工具，提升销售人员完成指标的能力，将销售目标转化为具体的销售行动计划，从而确保销售指标的达成。
二．课程投资：
2800元/2天（包含教材费、证书、中餐、课间茶点）
三．学员收益：
最佳的利用公司资源，包括时间、精力等，达成销售目标。
使销售人员的努力和业绩之间建立有效的联系。
洞察绩效的各种成因，正确衡量绩效。
准确的做销售预测，及时调整销售行动。
更好地平衡长短期绩效。
制定科学可行的销售计划。
四．培训形式：
培训方式：讲解、小组讨论、案例分析、头脑风暴等全程互动。
五．客户的话：
与以前参加过的培训不同，这个课程并没有限制在讨论洽谈技巧。更多的是启发大家树立销售的全局观，更明智的完成业绩。
——某公司销售经理
以前只看重拿单的技巧，现在看来，的确还不够。还需要在行动的管理方面下功夫。时间和精力都有限，得巧干！
——某公司销售代表
六．课程内容
第一章影响销售业绩的因素
案例分析：他们的业绩因何不同
对各种影响因素的分析
如何面对这些影响第二章RAC模型
RAC模型
对绩效、活动和能力的分析
案例分析：谁更容易完成销售指标
第三章销售的平台
绩效和活动的关系
您有多少工作时间
做猎人还是做农夫
正确的销售活动曲线
平台思想和平台的层面第四章发掘“明天的客户”
您的市场和产品策略
潜在客户的来源
如何衡量潜力客户的价值
您的优先考虑
第五章准客户的跟踪
您的销售流程中的重要环节
您需要哪个部门的什么支持
衡量成交的概率
案例分析：他能完成任务吗第六章维护和发展现有客户
案例分析：客户为什么不再购买
客户继续购买的原因
你如何掌握与现有客户关系的好坏
建立您的围墙准则
第七章制定销售计划
小组作业：制定销售计划第八章个人行动计划
七．培训讲师
林海
交通大学工商管理硕士
10年的销售实战经验
曾任企顾司（中国）的业务主管
曾任某香港上市公司大区销售总监
曾担任麦古利国际（上海）的商业顾问
内训天数200天左右
培训风格：内容丰富/结构清晰/互动及实战
曾服务过的企业有：
东方航空公司、腾发工程、丰汇医疗、中外运、特恩弛、锦湖轮胎、中国邮政、百联集团、双登集团、新世界百货、施华洛世奇、南京医药股份、广州天河城、万顺昌、大众联合发展、豪雅光学等。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2007-11-16至2007-11-17 在 深圳 举办的 销售生产力
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排