总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。

“合格”销售不是“选”出来的，而是“制造”出来的，

因此，“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要！

l我们如何获得源源不断的合格销售人员？

l为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？

l新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？

l老销售人员应当如何改造，才能不断进步？

l我们能否将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员？

l如何拥有标准的销售人员制造、训练系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式？

l如何安全剔除销售队伍中的“白骨精”？

l如何让销售人员真正的“服从”管理？

解决以上问题的建议：

1、拥有“模压式”训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员

2、拥有“老君炉”甄选系统――淘汰那些永远不可能培养的人

　课程内容： “合格”销售不是“选”出来的，而是“制造”出来的，

因此，“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要！

l我们如何获得源源不断的合格销售人员？

l为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？

l新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？

l老销售人员应当如何改造，才能不断进步？

l我们能否将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员？

l如何拥有标准的销售人员制造、训练系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式？

l如何安全剔除销售队伍中的“白骨精”？

l如何让销售人员真正的“服从”管理？

解决以上问题的建议：

1、拥有“模压式”训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员

2、拥有“老君炉”甄选系统――淘汰那些永远不可能培养的人

课程观点

l人海战术是最有效的战法！

l管理的核心是“可替代”！

l销售精英是靠不住的！

l管理就是将公司意志变成每一个人的行为！

l能培养多少人，能管理多少人就能做多大！

l销售就是：如何将产品换成钱！

l单兵作战能力是制胜的关键！

l训练“合格”的士兵远比“优秀”的重要！

l拥有制造“合格”士兵的能力重要！

l执行的基础是训练！

主讲：王建校长

曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国企业的高级管理职务；现任《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。王建先生是“人海战术”的杰出代表，并主张：只有通过训练才能“制造”强大的推销军队！

报名对象

l本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。

l建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识。

课程内容

一、制造与“人海战术”

l“人海战术”是最优秀的战法

l“优秀销售”是靠不住的

l能“培养”多少人就能做多大

l“合格”销售是“制造”出来的

本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得合格的士兵，而这其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”必须选对人

l如何提高甄选销售的准确率

l甄选需要“老君炉”

l用人标准是甄选的关键

本段说明：制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵，而不是极少数的人，因此，甄选不是选择优秀的，而是淘汰那些永远不可能培养的人。

三、制造＝模压式训练系统

l入门训练系统的设计与实施

l随岗训练系统的设计与实施

l专项训练系统的设计与实施

本段说明：制造就是标准化的生产，就是将农民按照标准化的流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练系统。

四、“制造”是管理的基础

l如何让销售人员“服从”管理

l如何将领导的想法变成员工的行为

l你凭什么比别人多拿钱

本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。