如何快速“制造”销售人员
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2007-11-23至2007-11-24 在 北京
学员对象：总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。
费 用： 3800元
【培训对象】
总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。
【课程收益】
【课程大纲】
“合格”销售不是“选”出来的，而是“制造”出来的，
因此，“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要！
l我们如何获得源源不断的合格销售人员？
l为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？
l新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？
l老销售人员应当如何改造，才能不断进步？
l我们能否将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员？
l如何拥有标准的销售人员制造、训练系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式？
l如何安全剔除销售队伍中的“白骨精”？
l如何让销售人员真正的“服从”管理？
解决以上问题的建议：
1、拥有“模压式”训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员
2、拥有“老君炉”甄选系统――淘汰那些永远不可能培养的人
课程内容： “合格”销售不是“选”出来的，而是“制造”出来的，
因此，“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要！
l我们如何获得源源不断的合格销售人员？
l为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？
l新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？
l老销售人员应当如何改造，才能不断进步？
l我们能否将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员？
l如何拥有标准的销售人员制造、训练系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式？
l如何安全剔除销售队伍中的“白骨精”？
l如何让销售人员真正的“服从”管理？
解决以上问题的建议：
1、拥有“模压式”训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员
2、拥有“老君炉”甄选系统――淘汰那些永远不可能培养的人
课程观点
l人海战术是最有效的战法！
l管理的核心是“可替代”！
l销售精英是靠不住的！
l管理就是将公司意志变成每一个人的行为！
l能培养多少人，能管理多少人就能做多大！
l销售就是：如何将产品换成钱！
l单兵作战能力是制胜的关键！
l训练“合格”的士兵远比“优秀”的重要！
l拥有制造“合格”士兵的能力重要！
l执行的基础是训练！
主讲：王建校长
曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国企业的高级管理职务；现任《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。王建先生是“人海战术”的杰出代表，并主张：只有通过训练才能“制造”强大的推销军队！
报名对象
l本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。
l建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识。
课程内容
一、制造与“人海战术”
l“人海战术”是最优秀的战法
l“优秀销售”是靠不住的
l能“培养”多少人就能做多大
l“合格”销售是“制造”出来的
本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得合格的士兵，而这其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”必须选对人
l如何提高甄选销售的准确率
l甄选需要“老君炉”
l用人标准是甄选的关键
本段说明：制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵，而不是极少数的人，因此，甄选不是选择优秀的，而是淘汰那些永远不可能培养的人。
三、制造＝模压式训练系统
l入门训练系统的设计与实施
l随岗训练系统的设计与实施
l专项训练系统的设计与实施
本段说明：制造就是标准化的生产，就是将农民按照标准化的流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练系统。
四、“制造”是管理的基础
l如何让销售人员“服从”管理
l如何将领导的想法变成员工的行为
l你凭什么比别人多拿钱
本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2007-11-23至2007-11-24 在 北京 举办的 如何快速“制造”销售人员
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排