企业销售部、市场部等一线业务人员

为什么那么努力业绩还是上不去？

企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饭吃？

自信心不强，不敢做，不像做业务而像做小偷？

行动不强，计划不如变化快？

技巧方法不好，不会做，瞎猫碰死耗子？

你看到你的潜能吗？你想快速提高你的业绩吗？

销售最高境界，“无招胜有招，乱七八招才叫招！”

为什么要参加？

1.增强对销售更加清晰认知，面对任何销售有清晰思路

2.树立您强大的自信心，增强您面对挑战的勇气

3.增强客户资源的开拓能力，倍增您的客户群和销售业绩

4.节省您摸索的时间和精力，减少您失败的次数

5.增强自我情绪调控，减少对销售的恐惧、失败的挫败感、职业倦怠

6.提高你的企图心，清晰您的人生目标让您的收入加大

7.了解中国本土销售的人性关系

8.让您爱上您的销售工作，成就您的一生事业

没有卖不出的产品只有卖不出自己！

卖不出产品就是你的问题，常讲怀才不遇是你不懂自我销售！

课程大纲

一、销售序言

a) 销 售是一门伟大的艺术课程！

b) 销 售简单但从不简易！

c) 销 售如何会“吹”

二、倍增业绩五大要素，卖不出不要怨天尤人！

a) 从不自我辩解没有借口

b) 打造良好的态度

c) 制定清晰的目标

d) 快速提高你的行动力

e) 开发你的潜能

f) 让你具备超强自信——不对自己说不可能！

三、超级销售六法则

a) 推 销——销什么？产品吗？还是……

售 什么？价钱吗？还是……

客 户买？产品、服务？还是……

b) 销 售前准备

c) 陌 生客户开发

d) 了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代

e) 顾问式客户拜访技巧

f) 如何让陌生客户对你一见如故

g) 客户需求制定

h) 产品价值塑造

i) 电话销售实操四把小飞刀

j) 电话销售实战案例分析

k) 顾客沟通及建立同理心

l) 如何建立你的亲和力

m) 如何让“PMP拍马屁”成为真诚沟通

n) 如何了解客户“本我”

四、分辨客户成交

五、异议处理

a) 异 议产生的原因

b) 处 理异议的原则

c) 异 议的种类及相应处理实战经典话术

d) 客 户拒绝因素探讨及预防方法

e) 案 例分析

六、如何有效跟踪促成与强势成交

七、人性服务技巧

a) 服 务就是成交！

b) 客 户转介绍倍增的策略与方法

c) 二 度成交法则

d) 服 务最高境界 投诉=成交

八、自我激励与设计