专业销售技能训练
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2007-08-25至2007-08-25 在 深圳
学员对象：企业销售部、市场部等一线业务人员
费 用： 880元
【培训对象】
企业销售部、市场部等一线业务人员
【课程收益】
【课程大纲】
为什么那么努力业绩还是上不去？
企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饭吃？
自信心不强，不敢做，不像做业务而像做小偷？
行动不强，计划不如变化快？
技巧方法不好，不会做，瞎猫碰死耗子？
你看到你的潜能吗？你想快速提高你的业绩吗？
销售最高境界，“无招胜有招，乱七八招才叫招！”
为什么要参加？
1.增强对销售更加清晰认知，面对任何销售有清晰思路
2.树立您强大的自信心，增强您面对挑战的勇气
3.增强客户资源的开拓能力，倍增您的客户群和销售业绩
4.节省您摸索的时间和精力，减少您失败的次数
5.增强自我情绪调控，减少对销售的恐惧、失败的挫败感、职业倦怠
6.提高你的企图心，清晰您的人生目标让您的收入加大
7.了解中国本土销售的人性关系
8.让您爱上您的销售工作，成就您的一生事业
没有卖不出的产品只有卖不出自己！
卖不出产品就是你的问题，常讲怀才不遇是你不懂自我销售！
课程大纲
一、销售序言
a) 销 售是一门伟大的艺术课程！
b) 销 售简单但从不简易！
c) 销 售如何会“吹”
二、倍增业绩五大要素，卖不出不要怨天尤人！
a) 从不自我辩解没有借口
b) 打造良好的态度
c) 制定清晰的目标
d) 快速提高你的行动力
e) 开发你的潜能
f) 让你具备超强自信——不对自己说不可能！
三、超级销售六法则
a) 推 销——销什么？产品吗？还是……
售 什么？价钱吗？还是……
客 户买？产品、服务？还是……
b) 销 售前准备
c) 陌 生客户开发
d) 了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代
e) 顾问式客户拜访技巧
f) 如何让陌生客户对你一见如故
g) 客户需求制定
h) 产品价值塑造
i) 电话销售实操四把小飞刀
j) 电话销售实战案例分析
k) 顾客沟通及建立同理心
l) 如何建立你的亲和力
m) 如何让“PMP拍马屁”成为真诚沟通
n) 如何了解客户“本我”
四、分辨客户成交
五、异议处理
a) 异 议产生的原因
b) 处 理异议的原则
c) 异 议的种类及相应处理实战经典话术
d) 客 户拒绝因素探讨及预防方法
e) 案 例分析
六、如何有效跟踪促成与强势成交
七、人性服务技巧
a) 服 务就是成交！
b) 客 户转介绍倍增的策略与方法
c) 二 度成交法则
d) 服 务最高境界 投诉=成交
八、自我激励与设计
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2007-08-25至2007-08-25 在 深圳 举办的 专业销售技能训练
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排