企业董事长、总经理，部门经理、中层管理者及各部门相关人员

学员对象： 企业董事长、总经理，部门经理、中层管理者及各部门相关人员

　课程目的： 询价/报价/比价/议价流程，掌握合同签约,更改执行，供应商违约的处理和争议处理条款，了解-保密协议，掌握采购合同的价格形式和折扣，了解风险防范方法。

企业之间的商业活动，归根到底就是都是围绕着合同的签订和执行展开的。对采购报价与合同管理内涵有更多的认知，是提升采购管理人员的职业素养的重要组成部分。现在企业的竞争，正逐渐由技术的领先、市场的垄断，转向以采购来降低成本，提高利润。如何将采购工作提供关键性的贡献，在供应链作业中发挥更大的绩效，有赖实际而有效的采购谈判策略与技.

　课程内容： 第一部分

投石问路--询价

招标与谈判

询价四种基本的方法：

信息索取书

报价申请书

建议要求书

投标邀请书

第二部分

胸有成竹--规格书或工作说明书

规格书

规格书类型

规格书清单

规格书的问题

工作说明书

工作说明书的类型

工作说明书概要

谁来制定规格书？

第三部分

针锋相对--报价/比价/议价

接受报价的原则

比价

比价与议价的法律意义

价格谈判的技巧

杀价

讨价还价

让步

还价

单一采购还是多方采购

察言观色--供应商的定价决策

定价方法

成本导向法

竞争导向法

顾客导向法

修订价格

心理定价

地理细分定价

价格折扣与折让（discountandallowance）

促销定价

制定价格策略

采购价格的不同种类

第四部分

斤斤计较--数量确定

经济批量

订购点与相关库存之间关系

基本的拉动式库存管理

最佳订货量原则

需求不确定条件下的再订货点

安全库存

第五部分

落笔千斤--合同签约

询盘/发盘/还盘/接受

采购合同的组成

采购合同的条款

数量条款

价格条款

质量条款

检验条款

支付条款

包装

保险

仲裁

不可抗力条款

采购合同的要点

第六部分

脚踏实地--交期和合同管理

采购合同执行中的监控

物料跟催的原因

企业造成延误交换的原因

物料跟催实施

适当交货

合同修订

修正和更改

第七部分

不测风云　--合同修改和违约处理

供应商违约的免责

违约的处理

采购方取得解约权的条件

解约

解决解除合同的后果

违约赔偿范围

补救措施

不同违约形式的处理

争议处理条款

第八部分

守口如瓶--保密协议

主要内容

机密信息

材料的归还

权益分配

赔偿.

问题

采购宣传册

第九部分

变化多端--采购合同的价格形式

书面合同与口头合同

意向书

合同种类

固定价格合同

成本费用补偿合同

不确定交付合同。

第十部分

未雨绸缪--风险防范

欺诈手段

合同风险的预防具体方法

遭遇合同欺诈怎么办

遭遇合同欺诈的补救措施

　授课时间： 2007-8-18

　每班人数： 30人以内

　授课顾问： 王先生

　其他信息： 王博士

北京科技大学工学博士、MMC制造管理中心资深顾问；中国最受学员欢迎的物流培训讲师之一；曾在多家跨国企业任职高层、1991年进入惠普公司，任职惠普、安捷伦质量和采购经理，曾两获总裁奖（惠普总裁奖和安捷伦CEO“志愿贡献奖”)以及中国惠普最佳讲师奖等多项奖项，接受过美国及日本最先进的采购技巧和管理理念，在生产企业的采购管理方面积累了丰富的经验。是质量，采购和客户服务方面的专家。同时，他的课程采用了大量的数据、案例及实例照片，能生动的对采购最新发展的理论进行讲解，并采用互动教学方法，使学员们在短时间内能掌握并提升采购实践经验和技能，因而受到了广泛的欢迎。

曾培训服务的企业有：

福特汽车公司、英特尔、摩托罗拉、西门子、东芝、可口可乐公司、丰田汽车、本田汽车、泰科、沃尔玛百货公司、宝洁、爱默生电器、NEC(中国)有限公司、飞利浦、

惠普，安捷伦，大众，伊利，中国电信，中国移动，联想，华为，宇通客车公司、松下……