采购报价与合同管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2007-08-18至2007-08-18 在 北京
学员对象：企业董事长、总经理，部门经理、中层管理者及各部门相关人员
费 用： 1200元
【培训对象】
企业董事长、总经理，部门经理、中层管理者及各部门相关人员
【课程收益】
【课程大纲】
学员对象： 企业董事长、总经理，部门经理、中层管理者及各部门相关人员
课程目的： 询价/报价/比价/议价流程，掌握合同签约,更改执行，供应商违约的处理和争议处理条款，了解-保密协议，掌握采购合同的价格形式和折扣，了解风险防范方法。
企业之间的商业活动，归根到底就是都是围绕着合同的签订和执行展开的。对采购报价与合同管理内涵有更多的认知，是提升采购管理人员的职业素养的重要组成部分。现在企业的竞争，正逐渐由技术的领先、市场的垄断，转向以采购来降低成本，提高利润。如何将采购工作提供关键性的贡献，在供应链作业中发挥更大的绩效，有赖实际而有效的采购谈判策略与技.
课程内容： 第一部分
投石问路--询价
招标与谈判
询价四种基本的方法：
信息索取书
报价申请书
建议要求书
投标邀请书
第二部分
胸有成竹--规格书或工作说明书
规格书
规格书类型
规格书清单
规格书的问题
工作说明书
工作说明书的类型
工作说明书概要
谁来制定规格书？
第三部分
针锋相对--报价/比价/议价
接受报价的原则
比价
比价与议价的法律意义
价格谈判的技巧
杀价
讨价还价
让步
还价
单一采购还是多方采购
察言观色--供应商的定价决策
定价方法
成本导向法
竞争导向法
顾客导向法
修订价格
心理定价
地理细分定价
价格折扣与折让（discountandallowance）
促销定价
制定价格策略
采购价格的不同种类
第四部分
斤斤计较--数量确定
经济批量
订购点与相关库存之间关系
基本的拉动式库存管理
最佳订货量原则
需求不确定条件下的再订货点
安全库存
第五部分
落笔千斤--合同签约
询盘/发盘/还盘/接受
采购合同的组成
采购合同的条款
数量条款
价格条款
质量条款
检验条款
支付条款
包装
保险
仲裁
不可抗力条款
采购合同的要点
第六部分
脚踏实地--交期和合同管理
采购合同执行中的监控
物料跟催的原因
企业造成延误交换的原因
物料跟催实施
适当交货
合同修订
修正和更改
第七部分
不测风云 --合同修改和违约处理
供应商违约的免责
违约的处理
采购方取得解约权的条件
解约
解决解除合同的后果
违约赔偿范围
补救措施
不同违约形式的处理
争议处理条款
第八部分
守口如瓶--保密协议
主要内容
机密信息
材料的归还
权益分配
赔偿.
问题
采购宣传册
第九部分
变化多端--采购合同的价格形式
书面合同与口头合同
意向书
合同种类
固定价格合同
成本费用补偿合同
不确定交付合同。
第十部分
未雨绸缪--风险防范
欺诈手段
合同风险的预防具体方法
遭遇合同欺诈怎么办
遭遇合同欺诈的补救措施
授课时间： 2007-8-18
每班人数： 30人以内
授课顾问： 王先生
其他信息： 王博士
北京科技大学工学博士、MMC制造管理中心资深顾问；中国最受学员欢迎的物流培训讲师之一；曾在多家跨国企业任职高层、1991年进入惠普公司，任职惠普、安捷伦质量和采购经理，曾两获总裁奖（惠普总裁奖和安捷伦CEO“志愿贡献奖”)以及中国惠普最佳讲师奖等多项奖项，接受过美国及日本最先进的采购技巧和管理理念，在生产企业的采购管理方面积累了丰富的经验。是质量，采购和客户服务方面的专家。同时，他的课程采用了大量的数据、案例及实例照片，能生动的对采购最新发展的理论进行讲解，并采用互动教学方法，使学员们在短时间内能掌握并提升采购实践经验和技能，因而受到了广泛的欢迎。
曾培训服务的企业有：
福特汽车公司、英特尔、摩托罗拉、西门子、东芝、可口可乐公司、丰田汽车、本田汽车、泰科、沃尔玛百货公司、宝洁、爱默生电器、NEC(中国)有限公司、飞利浦、
惠普，安捷伦，大众，伊利，中国电信，中国移动，联想，华为，宇通客车公司、松下……
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2007-08-18至2007-08-18 在 北京 举办的 采购报价与合同管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排