总经理、营销副总、营销总监、市场总监、销售总监、业务部经理、市场部经理、深度营销经理、大区经理、区域销售经理、通路行销经理

郭阳道，可口可乐派往中国大陆的第一任华人总经理

马 强，可口可乐深度营销项目团队第一任执行经理 在如今的培训咨询行业，二人再度联手，历时一年，倾力打造华点通金牌课程——从深度营销到深度“赢”销，让您从实战的角度全景 领略“想法”到“做法”的全过程。

“深度营销”已不再是快速消费品行业的利器。在终端决胜的时代，在从营销到营“消”的变迁过程中，我们如何把“深度营销”的理念落到实处？如何更好地把“深度营销”执行到位？

面对浩瀚如海的经典理论，面对同行市场的成功案例，站在今天的米字路口，“深度营销”究竟要引领你的企业走向何方？

变是“唯一”的不变。同样，赢利也是企业唯一“不变”的法则。因此，从深度营销到深度“赢”销，是企业保持持续竞争力的战略选择。

第一模块:战略篇—认准方向再起跑

时间：7月25日（9：0012：00）

-企业如何应对从营销到营“消”的新趋势？

-为什么说世界是平的？

-如何看待今日消费者购买的驱动要素？

-十年以来深度营销十大关键词解析

-剖析深度营销的三大误区

-深度分销与深度营销的区别在哪里？

-从深度营销看价值链中三个维度的变量

-哪些行业适用于深度营销？

-哪些企业适用于深度营销？

-从深度营销看企业的蓝海和红海

-深度营销应该怎样迎合企业的整体营销战略？

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第二模块:之下篇—找对的人，做对的事

时间：7月25日（13：0017：00）

-人对了，公司就对了

-高效深度营销团队的形成

-高效深度营销团队的关键特征

-高效深度营销团队动力模型

-高效深度营销团队发展的四个必要阶段

-PDCA动态管理体验

-变，是唯一的不变中，“我”的角色是什么？

-人才、人材、人财的演变过程

-管理事，领导人

-为什么说“管理者如教练”？

-绩效教练的成长模式

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第三模块:工具篇—工欲善其事，必先利其器

时间：7月26日（9：0012：00）

-用好你的客户资料卡

-计划性拜访八步骤

-从“拿订单”到“建议订单”

-如何利用经销商筛选模版？

-深度营销目标设定的SMART原则

-如何发现并把握市场机会？

-区域市场分析与深度营销策略

-零售终端调查与分类

-区域规划与路线划分

-如何进行有效的时间管理

-深度营销的四个标准区域市场模型

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第四模块:技能篇-与竞争对手决战在终端

时间：7月26日（13：0017：00）

-标准生动化与陈列原则

-如何提升路线跟踪的效率？

-如何管控零售终端的价格？

-如何提升零售终端的销量？

-零售终端存货管理的三步骤

-深度营销人员的成功三要素

-深度营销要整合的“三流”

-如何培养业务人员的良好习惯？

-深度营销业务人员的晋升阶梯

-深度营销系统中经销商模式转化的三个阶段

-深度营销四个不同阶段的运做重点

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