从深度营销到深度赢销
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2007-07-25至2007-07-26 在 北京
学员对象：总经理、营销副总、营销总监、市场总监、销售总监、业务部经理、市场部经理、深度营销经理、大区经理、区域销售经理、通路行销经理
费 用： 3280元
【培训对象】
总经理、营销副总、营销总监、市场总监、销售总监、业务部经理、市场部经理、深度营销经理、大区经理、区域销售经理、通路行销经理
【课程收益】
【课程大纲】
郭阳道，可口可乐派往中国大陆的第一任华人总经理
马 强，可口可乐深度营销项目团队第一任执行经理 在如今的培训咨询行业，二人再度联手，历时一年，倾力打造华点通金牌课程——从深度营销到深度“赢”销，让您从实战的角度全景 领略“想法”到“做法”的全过程。
“深度营销”已不再是快速消费品行业的利器。在终端决胜的时代，在从营销到营“消”的变迁过程中，我们如何把“深度营销”的理念落到实处？如何更好地把“深度营销”执行到位？
面对浩瀚如海的经典理论，面对同行市场的成功案例，站在今天的米字路口，“深度营销”究竟要引领你的企业走向何方？
变是“唯一”的不变。同样，赢利也是企业唯一“不变”的法则。因此，从深度营销到深度“赢”销，是企业保持持续竞争力的战略选择。
第一模块:战略篇—认准方向再起跑
时间：7月25日（9：0012：00）
-企业如何应对从营销到营“消”的新趋势？
-为什么说世界是平的？
-如何看待今日消费者购买的驱动要素？
-十年以来深度营销十大关键词解析
-剖析深度营销的三大误区
-深度分销与深度营销的区别在哪里？
-从深度营销看价值链中三个维度的变量
-哪些行业适用于深度营销？
-哪些企业适用于深度营销？
-从深度营销看企业的蓝海和红海
-深度营销应该怎样迎合企业的整体营销战略？
学员互动:
成功企业最佳实践分享
第二模块:之下篇—找对的人，做对的事
时间：7月25日（13：0017：00）
-人对了，公司就对了
-高效深度营销团队的形成
-高效深度营销团队的关键特征
-高效深度营销团队动力模型
-高效深度营销团队发展的四个必要阶段
-PDCA动态管理体验
-变，是唯一的不变中，“我”的角色是什么？
-人才、人材、人财的演变过程
-管理事，领导人
-为什么说“管理者如教练”？
-绩效教练的成长模式
学员互动:
成功企业最佳实践分享
第三模块:工具篇—工欲善其事，必先利其器
时间：7月26日（9：0012：00）
-用好你的客户资料卡
-计划性拜访八步骤
-从“拿订单”到“建议订单”
-如何利用经销商筛选模版？
-深度营销目标设定的SMART原则
-如何发现并把握市场机会？
-区域市场分析与深度营销策略
-零售终端调查与分类
-区域规划与路线划分
-如何进行有效的时间管理
-深度营销的四个标准区域市场模型
学员互动:
成功企业最佳实践分享
第四模块:技能篇-与竞争对手决战在终端
时间：7月26日（13：0017：00）
-标准生动化与陈列原则
-如何提升路线跟踪的效率？
-如何管控零售终端的价格？
-如何提升零售终端的销量？
-零售终端存货管理的三步骤
-深度营销人员的成功三要素
-深度营销要整合的“三流”
-如何培养业务人员的良好习惯？
-深度营销业务人员的晋升阶梯
-深度营销系统中经销商模式转化的三个阶段
-深度营销四个不同阶段的运做重点
学员互动:
成功企业最佳实践分享
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2007-07-25至2007-07-26 在 北京 举办的 从深度营销到深度赢销
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排