销售部门主管、销售员

超级行销策略

你想拥有快速倍增业绩的能力吗？

你是否渴望提升业绩，却依然固守旧有的销售模式？

那么，你需要的就是这套全新的行销模式

那些世界上最优秀的行销大师们每天所使用的方法和技巧！

超级行销策略——是一套先进的业务行销培训课程含括了八大步骤，如果你能实际练习和使用这些技巧及知识，会让你在最短的时间内快速提升你的销售业绩。

销售工作是一项专业的领域及能力，你是否能成为一位杰出的销售人员，其重点不在于你懂得多少知识或技巧，而在于你能多熟练的将它们实际使用于日常的工作中。

本课程的特点在于使用各种有效的方式，透过互动演练、情境教学、现场讨论、疑难解答。。。等各种方式，将这套目前世界上最先进的销售技巧转化成为你的内在能力，而真正能让你在最短的时间内达成收入倍增的结果。

这套课程结合目前世界上最前沿的销售心理学与行为科学，并提出了实用的销售话术与技巧，结合实际的演练，角色扮演，以及目前国际最风行的“三人教学系统”，并加以中国本土化融合而成，在过去的多年来，在国内已经有超过数百万的销售人员采用了这套方法，快速的倍增业绩！如果他们能，那么，我们也能！

■ 步骤一、正确心态的建立

 销售七大步骤

 成为金字塔顶尖的20%。

 克服失败及被拒绝恐惧症。

 限制性信念。定义转换法三步骤

■ 步骤二、 开发与接触潜在客户

 如何吸引客户的注意力

 开发客户的五大注意事项

 10分钟原理

 电话行销的陷阱

 30秒开场白

 终极利益原理

 确认你的约会

 接触新客户六法

■ 步骤三、 亲和力与客户关系建立

 N.L.P亲和力建立五步骤

 语调和速度同步—表象系统原理

 语言文字同步

 情绪同步

 生理状态同步—镜面映现法则

 合一架构法

■ 步骤四、 客户需求分析

 客户购买心态剖析

 客户的购买价值观

 提供解答而不提供产品

 追求快乐，逃避痛苦

 了解客户需求六问

■ 步骤五、 介绍产品

 产品介绍的注意事项

 假设问句法

 倾听的技巧

 视觉销售法

 预先框示法

 下降式介绍法

 互动式介绍法

 假设成交法

■ 步骤六 解除客户抗拒

 六个抗拒原理

 借口型抗拒

 问题型抗拒

 主观型抗拒

 处理抗拒的方法

 反客为主法

 沉默型抗拒

 批评型抗拒

 表现型抗拒

 怀疑型抗拒

 假设解除抗拒

■ 步骤七、缔结成交

 假设成交法

 总结缔结法

 隐喻缔结法

 对比缔结法

 不确定缔结法

 宠物缔结法

 门把缔结法

 6+1缔结法

■ 步骤八、客户维护

参考条件: 销售部门主管、销售员