超级行销策略
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2007-04-21至2007-04-21 在 北京
学员对象：销售部门主管、销售员
费 用： 980元
【培训对象】
销售部门主管、销售员
【课程收益】
【课程大纲】
超级行销策略
你想拥有快速倍增业绩的能力吗？
你是否渴望提升业绩，却依然固守旧有的销售模式？
那么，你需要的就是这套全新的行销模式
那些世界上最优秀的行销大师们每天所使用的方法和技巧！
超级行销策略——是一套先进的业务行销培训课程含括了八大步骤，如果你能实际练习和使用这些技巧及知识，会让你在最短的时间内快速提升你的销售业绩。
销售工作是一项专业的领域及能力，你是否能成为一位杰出的销售人员，其重点不在于你懂得多少知识或技巧，而在于你能多熟练的将它们实际使用于日常的工作中。
本课程的特点在于使用各种有效的方式，透过互动演练、情境教学、现场讨论、疑难解答。。。等各种方式，将这套目前世界上最先进的销售技巧转化成为你的内在能力，而真正能让你在最短的时间内达成收入倍增的结果。
这套课程结合目前世界上最前沿的销售心理学与行为科学，并提出了实用的销售话术与技巧，结合实际的演练，角色扮演，以及目前国际最风行的“三人教学系统”，并加以中国本土化融合而成，在过去的多年来，在国内已经有超过数百万的销售人员采用了这套方法，快速的倍增业绩！如果他们能，那么，我们也能！
■ 步骤一、正确心态的建立
销售七大步骤
成为金字塔顶尖的20%。
克服失败及被拒绝恐惧症。
限制性信念。定义转换法三步骤
■ 步骤二、 开发与接触潜在客户
如何吸引客户的注意力
开发客户的五大注意事项
10分钟原理
电话行销的陷阱
30秒开场白
终极利益原理
确认你的约会
接触新客户六法
■ 步骤三、 亲和力与客户关系建立
N.L.P亲和力建立五步骤
语调和速度同步—表象系统原理
语言文字同步
情绪同步
生理状态同步—镜面映现法则
合一架构法
■ 步骤四、 客户需求分析
客户购买心态剖析
客户的购买价值观
提供解答而不提供产品
追求快乐，逃避痛苦
了解客户需求六问
■ 步骤五、 介绍产品
产品介绍的注意事项
假设问句法
倾听的技巧
视觉销售法
预先框示法
下降式介绍法
互动式介绍法
假设成交法
■ 步骤六 解除客户抗拒
六个抗拒原理
借口型抗拒
问题型抗拒
主观型抗拒
处理抗拒的方法
反客为主法
沉默型抗拒
批评型抗拒
表现型抗拒
怀疑型抗拒
假设解除抗拒
■ 步骤七、缔结成交
假设成交法
总结缔结法
隐喻缔结法
对比缔结法
不确定缔结法
宠物缔结法
门把缔结法
6+1缔结法
■ 步骤八、客户维护
参考条件: 销售部门主管、销售员
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2007-04-21至2007-04-21 在 北京 举办的 超级行销策略
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排