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1 专业药品、药械、保健品、新药转让、医药招商的在岗营销团队的销售代表
培训专题分类
| 课程编号 | 开课日期 | 地点 | 培训天数 | 选择报名 |
1 专业药品、药械、保健品、新药转让、医药招商的在岗营销团队的销售代表
★ 《药品销售之区域管理》部分课程提纲：
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医药代表之区域管理
时间管理 —— 效率
年薪8万元和年薪2万元的医药代表之间的差别在于他们之间：
每天的时间用在哪里
区 域 覆 盖
客户发展培育概念
•什么是一个销售代表要做的工作？
80/20 规律
秘密！—— 潜在客户在想什么？
潜在的和现在的重要客户是：
总结：区域管理的第一步
围绕重要客户计划区域管理
总 结
处理小客户
•方法：
为更长远的销售策略而拜访重要客户
怎么发展重要客户
实行区域管理对我有什么好处？
每周拜访计划表——时间平衡分配
日拜访计划表 ---------产品平衡分配
公司费用的组织分配
做精明的银行家 我 们 不 是慈 善 家
我们的共同目标
志同道合的成功销售队伍！
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