《药品销售之区域管理》
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2005-12-20至2005-12-22 在 企业
学员对象：1 专业药品、药械、保健品、新药转让、医药招商的在岗营销团队的销售代表
费 用： 1000元
【培训对象】
1 专业药品、药械、保健品、新药转让、医药招商的在岗营销团队的销售代表
【课程收益】
【课程大纲】
★ 《药品销售之区域管理》部分课程提纲：
----------------------------------------------
医药代表之区域管理
时间管理 —— 效率
年薪8万元和年薪2万元的医药代表之间的差别在于他们之间：
每天的时间用在哪里
区 域 覆 盖
客户发展培育概念
•什么是一个销售代表要做的工作？
80/20 规律
秘密！—— 潜在客户在想什么？
潜在的和现在的重要客户是：
总结：区域管理的第一步
围绕重要客户计划区域管理
总 结
处理小客户
•方法：
为更长远的销售策略而拜访重要客户
怎么发展重要客户
实行区域管理对我有什么好处？
每周拜访计划表——时间平衡分配
日拜访计划表 ---------产品平衡分配
公司费用的组织分配
做精明的银行家 我 们 不 是慈 善 家
我们的共同目标
志同道合的成功销售队伍！
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2005-12-20至2005-12-22 在 企业 举办的 《药品销售之区域管理》
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
══════════════════════════════════════════
广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排