企业总经理、副总经理、企业中高层营销管理人员、营销总监、各大区域经理、销售部经理

培训目的：

在同质化和区域差异化的竞争背景下，市场竞争对营销组织的职能了更高的要求：既能进行统一规范的整合策略，又能针对各区域市场进行个性化运作的有机性组织；同时也对各区域营销经理提出更高的要求：要从注重简单执行的营销经理，转变为能掌控趋势区域市场的操盘手！本课程以问题为导向，以营销管理咨询师的视角，结合现代组织理论于国内市场运作实际，为学员提供系统的解决方案。

讲师介绍：程绍珊

和君创业管理咨询公司资深咨询师

深度营销咨询团队负责人

北大培训中心特聘教授

成功经历：

多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解，先后主持或参与为日用消费品、饮料烟酒、家用电器、照明建材、饲料农资、文体用品、医药器械和印刷器材等行业企业的管理咨询项目，积累了丰富的行业经验和咨询经验，掌握了一整套互动式咨询方法。经常在《市场与销售》营销专栏、《中国企业家》、《营销传播网》等各类专业管理杂志和网站上发表系列文章，并成功地与导师包政教授一道发行《深度营销》演讲光盘集。

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课程内容： 　　

一、营销人员的职业化

1)营销人员的个人职业化

i.树立“精于此道、以此为生”的职业精神

ii.培养良好的职业习惯和素养

2)营销经理们的职业化

i.实现由业务高手到有效管理者的转变

ii.避免滥用权力，多用影响力

二、营销队伍的建设

1)正确认识和理解团队

2)在不同的下属发展阶段进行有效的指导

3)常见的团队问题与解决

三、营销组织的管理

1)同质化动态竞争条件下，有机性营销组织的建设

i.有机化营销组织的构架设计

ii.建立科学的流程与管理规范

iii.掌握授权与分权的平衡

2)营销组织的异地化管理要点

i.异地化管理的业务对接与信息对接

ii.基于目标管理的绩效循环

iii.如何对驻外机构进行有效的检核与指导

3)营销组织的人力资源管理

i.营销人力资源的构成

ii.如何让业务新手成为客户顾问