程绍珊《高绩效营销队伍的建设与管理 》
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2005-09-17至2005-09-18 在 广州
学员对象：企业总经理、副总经理、企业中高层营销管理人员、营销总监、各大区域经理、销售部经理
费 用： 1980元
【培训对象】
企业总经理、副总经理、企业中高层营销管理人员、营销总监、各大区域经理、销售部经理
【课程收益】
【课程大纲】
培训目的：
在同质化和区域差异化的竞争背景下，市场竞争对营销组织的职能了更高的要求：既能进行统一规范的整合策略，又能针对各区域市场进行个性化运作的有机性组织；同时也对各区域营销经理提出更高的要求：要从注重简单执行的营销经理，转变为能掌控趋势区域市场的操盘手！本课程以问题为导向，以营销管理咨询师的视角，结合现代组织理论于国内市场运作实际，为学员提供系统的解决方案。
讲师介绍：程绍珊
和君创业管理咨询公司资深咨询师
深度营销咨询团队负责人
北大培训中心特聘教授
成功经历：
多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解，先后主持或参与为日用消费品、饮料烟酒、家用电器、照明建材、饲料农资、文体用品、医药器械和印刷器材等行业企业的管理咨询项目，积累了丰富的行业经验和咨询经验，掌握了一整套互动式咨询方法。经常在《市场与销售》营销专栏、《中国企业家》、《营销传播网》等各类专业管理杂志和网站上发表系列文章，并成功地与导师包政教授一道发行《深度营销》演讲光盘集。
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课程内容：
一、营销人员的职业化
1)营销人员的个人职业化
i.树立“精于此道、以此为生”的职业精神
ii.培养良好的职业习惯和素养
2)营销经理们的职业化
i.实现由业务高手到有效管理者的转变
ii.避免滥用权力，多用影响力
二、营销队伍的建设
1)正确认识和理解团队
2)在不同的下属发展阶段进行有效的指导
3)常见的团队问题与解决
三、营销组织的管理
1)同质化动态竞争条件下，有机性营销组织的建设
i.有机化营销组织的构架设计
ii.建立科学的流程与管理规范
iii.掌握授权与分权的平衡
2)营销组织的异地化管理要点
i.异地化管理的业务对接与信息对接
ii.基于目标管理的绩效循环
iii.如何对驻外机构进行有效的检核与指导
3)营销组织的人力资源管理
i.营销人力资源的构成
ii.如何让业务新手成为客户顾问
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2005-09-17至2005-09-18 在 广州 举办的 程绍珊《高绩效营销队伍的建设与管理 》
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排