销售人员

销售谈判技巧（本课程仅开企业内训班）

一、课程收益

☆ 建立正确的理念、调整态度，充满信心地走上销售岗位

☆ 帮助学员运用谈判技巧以减少成本提高利润

☆ 提高销售过程中的谈判技能，为公司获取最大的利益，并达到双赢

☆ 掌握销售流程各个环节的行动技巧，降低不必要的错误的产生

二、课程内容

1、销售与谈判的区别

2、谈判前的准备工作

3、谈判力量的类型与来源

4、谈判的内在力量对比

5、采购员的不同采购动机

6、学会分析竞争机构

7、报价

8、讨价还价的策略

9、是否可以再降价

10、正确处理客户异议

11、谈判的五大要点

12、正确谈判采购决策团队

13、影响谈判成功的各种因素

14、不同的谈判人员

15、沟通在谈判中的运用

三、适合对象

销售经理/销售人员

四、课时

两天