销售谈判技巧
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2005-10-15至2005-10-15 在 广州
学员对象：销售人员
费 用： 2600元
【培训对象】
销售人员
【课程收益】
【课程大纲】
销售谈判技巧（本课程仅开企业内训班）
一、课程收益
☆ 建立正确的理念、调整态度，充满信心地走上销售岗位
☆ 帮助学员运用谈判技巧以减少成本提高利润
☆ 提高销售过程中的谈判技能，为公司获取最大的利益，并达到双赢
☆ 掌握销售流程各个环节的行动技巧，降低不必要的错误的产生
二、课程内容
1、销售与谈判的区别
2、谈判前的准备工作
3、谈判力量的类型与来源
4、谈判的内在力量对比
5、采购员的不同采购动机
6、学会分析竞争机构
7、报价
8、讨价还价的策略
9、是否可以再降价
10、正确处理客户异议
11、谈判的五大要点
12、正确谈判采购决策团队
13、影响谈判成功的各种因素
14、不同的谈判人员
15、沟通在谈判中的运用
三、适合对象
销售经理/销售人员
四、课时
两天
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2005-10-15至2005-10-15 在 广州 举办的 销售谈判技巧
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排