企业销售总监、销售经理、销售团队负责人。

◆ 课程特色：

　　一个卓越的销售经理的首要任务，

　　就是组建一支卓越的销售团队。

　　在这支卓越的销售团队中——

　　能令销售人员积极面对困难与挑战；

　　持之以恒地完成销售任务；

　　与客户维持良好的关系；

　　不断地总结经验, 把工作做得更好。

　　作为销售团队的管理者,

　　还必须懂得激励员工的士气, 以清晰明确的目标和奖赏, 带领团队迈向卓越的成就……

◆ 课程目的：

1、了解销售经理的角色和职责；

2、学会制定销售计划掌握目标评估和成本核算的方法；

3、学习销售经理的管理艺术；

4、掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧

周诚忠 讲师简介

◆ 讲师经历：

　　曾任西安杨森医院销售明星，销售主管，地区经理，培训经理、美国惠氏百宫制药公司全国培训经理。善于运用录象展示、小组讨论，角色演练，案例分析等培训方式，让学员在互动中体验真谛，在轻松的氛围中掌握销售和管理等技能。以西方的医药营销课程为蓝本，熔入大量的中国医药实战案例，开发出“以客户为中心的销售技巧”，“微观市场开发与管理”，“区域销售经理管理与领导力” ，“办事处规范管理和团队建设”等品牌课程。

◆培训过的客户：

西安杨森、中美天津史克、美国惠氏-百宫、比利时UCB、华瑞制药、扬子江药业、浙江新昌、常州四药、上海三维生物制药、长沙九芝堂药业、郑州协和药业、长春金赛、深圳万乐、沈阳三生、江苏康缘、西安迪赛、广东宏远、南京美瑞、浙江万马等。

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《卓越的销售团队管理》课程大纲

第一部分:销售经理的角色与职责

1.销售经理的职责

2.销售经理与超级销售员

3.销售经理的错误管理方法

4.销售经理的EQ与IQ

第二部分:市场战略和目标管理

1.如何分析市场

2.什么是销售目标和销售预估?( Target and Forecast)

3.如何制定销售计划?

4.销售管理的对象

5.目标管理的误区

6.目标评估和成本核算(ROI)

第三部分:销售经理的管理艺术

1.领导风格的类型

2.有效地与部属沟通

3.工作动机与激励—心灵鸡汤

4.赞美与表扬

5.合理的授权

6.团队精神与团体决策

7.高效地组织会议

第四部分: 销售经理的人才战略

1.人力资源分析

2.招聘与培训

3.销售人员的工作评估

4.协同拜访与访后回顾

5.销售人员的职业生涯