卓越的销售团队管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2005-09-24至2005-09-25 在 广州
学员对象：企业销售总监、销售经理、销售团队负责人。
费 用： 1800元
【培训对象】
企业销售总监、销售经理、销售团队负责人。
【课程收益】
【课程大纲】
◆ 课程特色：
一个卓越的销售经理的首要任务，
就是组建一支卓越的销售团队。
在这支卓越的销售团队中——
能令销售人员积极面对困难与挑战；
持之以恒地完成销售任务；
与客户维持良好的关系；
不断地总结经验, 把工作做得更好。
作为销售团队的管理者,
还必须懂得激励员工的士气, 以清晰明确的目标和奖赏, 带领团队迈向卓越的成就……
◆ 课程目的：
1、了解销售经理的角色和职责；
2、学会制定销售计划掌握目标评估和成本核算的方法；
3、学习销售经理的管理艺术；
4、掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧
周诚忠 讲师简介
◆ 讲师经历：
曾任西安杨森医院销售明星，销售主管，地区经理，培训经理、美国惠氏百宫制药公司全国培训经理。善于运用录象展示、小组讨论，角色演练，案例分析等培训方式，让学员在互动中体验真谛，在轻松的氛围中掌握销售和管理等技能。以西方的医药营销课程为蓝本，熔入大量的中国医药实战案例，开发出“以客户为中心的销售技巧”，“微观市场开发与管理”，“区域销售经理管理与领导力” ，“办事处规范管理和团队建设”等品牌课程。
◆培训过的客户：
西安杨森、中美天津史克、美国惠氏-百宫、比利时UCB、华瑞制药、扬子江药业、浙江新昌、常州四药、上海三维生物制药、长沙九芝堂药业、郑州协和药业、长春金赛、深圳万乐、沈阳三生、江苏康缘、西安迪赛、广东宏远、南京美瑞、浙江万马等。
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《卓越的销售团队管理》课程大纲
第一部分:销售经理的角色与职责
1.销售经理的职责
2.销售经理与超级销售员
3.销售经理的错误管理方法
4.销售经理的EQ与IQ
第二部分:市场战略和目标管理
1.如何分析市场
2.什么是销售目标和销售预估?( Target and Forecast)
3.如何制定销售计划?
4.销售管理的对象
5.目标管理的误区
6.目标评估和成本核算(ROI)
第三部分:销售经理的管理艺术
1.领导风格的类型
2.有效地与部属沟通
3.工作动机与激励—心灵鸡汤
4.赞美与表扬
5.合理的授权
6.团队精神与团体决策
7.高效地组织会议
第四部分: 销售经理的人才战略
1.人力资源分析
2.招聘与培训
3.销售人员的工作评估
4.协同拜访与访后回顾
5.销售人员的职业生涯
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2005-09-24至2005-09-25 在 广州 举办的 卓越的销售团队管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排