市场部 销售部 广告部中高层管理人员及市场一线管理人员

节日营销&决胜终端

大节来临冲销量 重点突破 出奇制胜 团购为王

● 课程背景:

针对春节期间的消费高峰，是坐等销量的平缓增长，还是主动出击 精心策划，全力以赴开展节日营销活动，抢夺竞争对手的市场份额，创造出销售天量。

● 课程特点

内容新颖，实用、实战性、针对性、可操作性强。涉及行业包括：酒类、肉制品类、 食品类、饮料类、保健品类、礼品类、家电电子类。

● 课程内容：（五大模块）

一、节日市场营销环境 状态 特点、内涵分析---知己知彼 方能百战百胜

假日经济 目前国内节假日为114天 占全年的三分之一 对于快速消费品行业尤其是酒类食品饮料类保健品类礼品类而言---- 真正能创造巨额销量的就是春节前后的一个月时间 其中作为送礼消费（亲朋 上下级 单位福利）占节日消费比例的45%左右

节日市场环境分析4C框架（节日宏观环境 竞争者 消费者 渠道）分析

企业节日营销SWOT分析

二、节日营销活动策划和制定---善战者-兵未战 生死已决

企业资源分配，人员配备，宣传促销资金分配

节日营销策划书撰写、广告预算编制与费用综合筹划

集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场

出奇制胜—孙子兵法曰 凡战者 以正合 以奇胜

案例分析

三、节日媒体宣传—名传天下 方能来者汹汹 买方市场营销的关键-就是信息的传递

企业新闻营销攻略--节日营销的广告策划与设计理念

线上传播策略：

节日营销媒体整合，新闻性宣传和广告投放

节日终端生动化传播策略：

节日产品包装、人员促销、售点海报、宣传折页、吊牌、堆头

案例分析

四、决胜终端 近身格斗—刺刀见红—残酷竞争的节日市场

节日营销--重点解决终端通路

节日营销终端实战 活动的策划与实施

人员配备、促销工具的运用、产品卖点节日化、营造节日氛围

案例分析

五、团购-----营销最后的狂欢盛宴 最能创造利润的营销模式

团购营销模式现状 特点 优势分析——营销成本低 利润高 资金回笼快无风险

团购—节日市场 策略计划的制定与执行：

1、人际关系；2、四面出击；3、电话营销；4、终端定点；5、订货会

百安居2004年营业额40亿，团购市场占10%比例

***葡萄酒在北京市场团购销售占一年销量的25%，利润的35%

案例分析

● 授课讲师

吕 辛 原宝洁市场部经理，资深营销实战派，其讲课风格、口才、效果深得学员美溢

冯 海 资深营销策划顾问，有十多年销售及策划实践经验

刘九学 经济市场营销版主编，任职##食品公司营销总监，营销界资深人士

薛维舟 工商管理博士、 国际培训师协会高级认证培训师，国内数所大学EMBA兼职教授

● 授课方式: 市场现状分析+理论+案例+小组讨论+现场模拟制定方案

● 课程费用：学费 4980/企业（限3人），每增加一人加收880元 ，少于3人按每人2880元收费，包括午餐、资料、听课费，食宿可代为安排，费用自理。于12月1日前报名者学费按九折优惠。