节日营销 决胜终端 大节来临冲销量
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2005-12-16至2005-12-18 在 北京
学员对象：市场部 销售部 广告部中高层管理人员及市场一线管理人员
费 用： 2880元
【培训对象】
市场部 销售部 广告部中高层管理人员及市场一线管理人员
【课程收益】
【课程大纲】
节日营销&决胜终端
大节来临冲销量 重点突破 出奇制胜 团购为王
● 课程背景:
针对春节期间的消费高峰，是坐等销量的平缓增长，还是主动出击 精心策划，全力以赴开展节日营销活动，抢夺竞争对手的市场份额，创造出销售天量。
● 课程特点
内容新颖，实用、实战性、针对性、可操作性强。涉及行业包括：酒类、肉制品类、 食品类、饮料类、保健品类、礼品类、家电电子类。
● 课程内容：（五大模块）
一、节日市场营销环境 状态 特点、内涵分析---知己知彼 方能百战百胜
假日经济 目前国内节假日为114天 占全年的三分之一 对于快速消费品行业尤其是酒类食品饮料类保健品类礼品类而言---- 真正能创造巨额销量的就是春节前后的一个月时间 其中作为送礼消费（亲朋 上下级 单位福利）占节日消费比例的45%左右
节日市场环境分析4C框架（节日宏观环境 竞争者 消费者 渠道）分析
企业节日营销SWOT分析
二、节日营销活动策划和制定---善战者-兵未战 生死已决
企业资源分配，人员配备，宣传促销资金分配
节日营销策划书撰写、广告预算编制与费用综合筹划
集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场
出奇制胜—孙子兵法曰 凡战者 以正合 以奇胜
案例分析
三、节日媒体宣传—名传天下 方能来者汹汹 买方市场营销的关键-就是信息的传递
企业新闻营销攻略--节日营销的广告策划与设计理念
线上传播策略：
节日营销媒体整合，新闻性宣传和广告投放
节日终端生动化传播策略：
节日产品包装、人员促销、售点海报、宣传折页、吊牌、堆头
案例分析
四、决胜终端 近身格斗—刺刀见红—残酷竞争的节日市场
节日营销--重点解决终端通路
节日营销终端实战 活动的策划与实施
人员配备、促销工具的运用、产品卖点节日化、营造节日氛围
案例分析
五、团购-----营销最后的狂欢盛宴 最能创造利润的营销模式
团购营销模式现状 特点 优势分析——营销成本低 利润高 资金回笼快无风险
团购—节日市场 策略计划的制定与执行：
1、人际关系；2、四面出击；3、电话营销；4、终端定点；5、订货会
百安居2004年营业额40亿，团购市场占10%比例
***葡萄酒在北京市场团购销售占一年销量的25%，利润的35%
案例分析
● 授课讲师
吕 辛 原宝洁市场部经理，资深营销实战派，其讲课风格、口才、效果深得学员美溢
冯 海 资深营销策划顾问，有十多年销售及策划实践经验
刘九学 经济市场营销版主编，任职##食品公司营销总监，营销界资深人士
薛维舟 工商管理博士、 国际培训师协会高级认证培训师，国内数所大学EMBA兼职教授
● 授课方式: 市场现状分析+理论+案例+小组讨论+现场模拟制定方案
● 课程费用：学费 4980/企业（限3人），每增加一人加收880元 ，少于3人按每人2880元收费，包括午餐、资料、听课费，食宿可代为安排，费用自理。于12月1日前报名者学费按九折优惠。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2005-12-16至2005-12-18 在 北京 举办的 节日营销 决胜终端 大节来临冲销量
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排