1. 梳理盈利模式理念和思想

2. 理解并掌握盈利模式分析方法和工具

3. 分享盈利模式有关案例，并从中得到启示

董事长、总经理、董事、企业中高层

单元一、打破思维定式，构建盈利模式

1. 为什么说领先企业赚钱是设计出来的？

2. 到底是什么导致低利润的陷阱？

3. 如何从既有的思维定式中跳脱出来，转向以客户和利润为核心的思考模式？

4. 推动企业利润持续成长的关键在于形成战略性的企业设计

5. 什么是盈利模式？什么是盈利模式密码？

6. 盈利模式的8大类别

7. 案例——乐视生态模式

8. 案例——居泰隆模式

单元二、产品盈利模式

1. 什么金字塔盈利模式？金字塔盈利模式的特点？3个案例分享

2. 售后利润模式：如何从用流量价值获取利润？ 3个案例：电子阅读器、电蚊香、低利润产品与高利润产品模式

3. 产品衍生模式：如何打造盈利机器？案例手机通讯的产品衍生模式、中国好声音的衍生模式

4. 解决方案模式——如何从卖产品到卖解决方案？2个案例分享

5. 行业标准模式——话语权是如何决定利润流向的？2个案例

6. 小组研讨：本公司产品盈利模式

单元二、渠道盈利模式

1. 洋葱模式：找到属于你的那头羊。

2. 渠道倍增模式：寻找获利的鱼塘。案例：某电子书、白酒渠道模式

3. 配电盘模式：联接起来的新财富。案例分享：旅行社、打折吧

4. 淘金模式：从最优系统分成和淘金。案例分享：饮水行业、白酒

5. 区域领先模式：占地为王的利润截取。案例分享：某广告公司

6. 小组研讨：本公司渠道盈利模式

单元三、价格盈利模式

1. 逆向定价模式——案例分享：某健身房、学习网站

2. 动态价格模式——如何增加额外收益？不同时间段包厢价格

3. 价格返利模式——导游组织模式、返利网站模式

4. 小组研讨：本公司价格盈利模式

单元四、客户盈利模式

1. 基因重组模式：让滞销品焕发生机——案例分享

2. 客户体验模式：设计一个获利的场景——案例分享：园艺行业、牛奶销售

3. 利润转移模式：从容易赚钱的人上赚钱——某打印室的模式、

4. 货郎担模式：游击中累计财富

5. 微型分割模式：细分出来的利润收益——案例分享：塑料厂、保险业务、五谷磨坊

6. 小组研讨：本公司价格盈利模式

单元五、资源盈利模式

1. 利润乘数模式：几何倍数的财富裂变——案例分享：迪斯尼模式

2. 优势资源模式：借势进入财富的快车道——案例分享：地产优势模式

3. 品牌背书模式：一路狂奔——案例分享——五粮液、麦当劳、洋河

4. 闲置资产流通模式：挖掘潜藏的机会——小雅闲置资源流动模式

5. 卖座大片模式：搭建一个利润的网

6. 小组研讨：本公司资源盈利模式

单元六、价值链盈利模式

1. 价值链延伸模式：控制利润的最优环节——案例分享：山茶油的价值链延伸模式

2. 价值链分拆模式：单点运营效率最大化——某衬衫的价值链分拆模式、白酒行业价值链分拆模式

3. 价值链压缩模式：缩短利润分配的链条——案例分享：某酒业价值链压缩模式

4. 小组研讨：本公司价值链盈利模式

单元七、组织盈利模式

1. 经验曲线模式的获利逻辑

2. 速度创新模式：用前导时间获得利润——案例分享：苹果的速度创新模式

3. 创业家模式：每个个体都是利润单元——案例分享：格子铺

4. 区域战略选择应注意的问题是什么？

5. 小组研讨和汇报：本公司区域战略

单元八、盈利模式密码

1. 盈利模式密码是什么？

2. 道德经：道生一，一生二，二生三，三生万物

3. 案例：某产品的金融化

4. 盈利模式的4个评价维度

5. 盈利模式模式创新——5大技巧

6. 企业到底要赚谁的钱？赚什么钱？

7. 为什么说：赚钱是技术？分钱是艺术？

8. 给钱与分钱的区别到底在哪里？

周凌峰 实战专家、首席顾问

 北京大学、浙江大学、武汉大学、华南理工、中山大学、厦门大学EDP、EMBA班客座教授，多家知名俱乐部特聘演讲嘉宾

 公司治理俱乐部创始人 香港东方韵影视传媒集团董事

 二十余年的企业经营管理以及咨询经验，中国第一批股权激励专家、公司治理专家、经营顾问，辅导过千亿产值、百亿级别企业二十余家、黑马企业六家。

 擅长课程：擅长股权、公司治理、资源整合、集团管控等课程讲授，主要核心课程包括：《股权激励之“道法术”》、《股权布局与控股公司设计》、《企业盈利模式密码》、《股权改制与布局》、《公司治理与董事会运作》、《资源整合密码》、《股权整合赢天下，合伙抱团创世界》、《卓越的集团发展与管控——解决之道》、《战略研讨会与战略质询会》、《经营分析与决策》、《企业战略规划实战训练营》、《打造卓越董事会》、《集团管控与董事会运作》、《家族企业治理》等。

 咨询项目实践：长亮科技股份、创捷供应链、迪瑞医疗、发斯特精密技术、海王生物、泰士特科技、骆驼集团、润恒投资、大全集团（中国电气行业十大领军企业）、兴森快捷股份、正泰集团（中国产销量最大的工业电器高科技产业集团）、康利集团、科达科技（新加坡上市公司）、APC中国（全球最大UPS制造商）、深科控股（香港上市公司）、华森建筑设计、绿色沿海家园（香港上市公司）、中海石油化学公司、上海贝尔、广州番禺信用社、广州南方电信系统软件、东方精工、浙大海元、福田电器、共进电子、三维通信、上海海得控制系统股份、凯信光电、裕同集团、颖源科技、嵘兴实业、中船重工723研究所、香港联合环球国际集团、森洋实业、兴源鼎新、世友集团、德安集团、上海克莱德贝尔格曼、深圳鸿波信息技术、昌河汽车、深圳国旅、龙房超市、奥维讯、燕港集团、创新通软、宝立集团等五十多个项目……

 部分参训企业：广州国资委（60多家大型国有企业）、平安集团、上海移动、本田汽车、中兴通信、奇瑞汽车、一汽集团、美的集团、美克集团、九阳集团、志高空调、大自然地板、康宝电器、盈腾融资担保、宝洋机械、海迪森律师事务所、科顺化工、宝达游艇、广州地铁、比亚迪、潍柴动力、宝安集团、金发集团、白云电器、广州联通、加多宝集团、建设银行河源分行、吉比特网络、正泰集团、大全集团、海得股份、南玻集团、深圳中航集团、大连港集团、柳州五菱汽车、山特电子、湖南中烟、新大陆集团、和而泰、兴森快捷股份、金宏威实业、重庆和记奥普泰、华高科技、驰创电子、东方锅炉、建滔化工、汇川科技、洪基集团、新蓝科技、吉祥腾达、星网锐捷、奇瑞科技、敏实集团、联合环球、科达公司、汕头超声仪器、番禺信用社、烽火通信、南方中集、德美化工、鸿波信息、启明星辰、华立集团、云天化股份、研祥集团、凯虹移动通信、三维通信、长安汽车、共进电子、汇川技术股份、康利集团、万控集团、骆驼集团、英威腾股份、东方精工股份、河北晋和贸易集团、湖南金信地产集团、诺威达科技、天地奔牛实业集团、中新苏州工业园区置地、万向钱潮股份、明宇集团、湖北大冶集团、万向集团公司、华鑫集团、浙江吉华集团、胜达集团、鑫福控股集团、前进齿轮集团、科尔集团、宏立控股集团、杭州电化集团、青云控股集团、开氏集团、锦盛控股集团、三元控股集团、建杰控股集团、浙江宏发集团、航民集团、宏扬控股集团、杭州江南电机、杭州中丽化纤、万隆光电设备股份、最红控股集团、大明科技控股、山东重山集团、景阳科技股份、嘉晟集团、厦门庐山实业、巨龙软件工程、南车时代、广州环保投资集团、北京五洲投资集团…

 授课风格：

逻辑严密，思想深刻——有见地

实战经验和案例丰富——干货多

针对性与实操性兼备——实操强

既高大上，又接地气！

幽默风趣、直指核心！

【客户评价】

这次两天的战略和盈利模式研讨会我很满意，丰富的案例和结合有效的工具帮助我们梳理了战略，直接产生战略分析结果，回去后我们再继续探讨，并把落实到我们工作当中去。周老师能迅速准确抓住我们的需求。周老师是个有智慧的顾问老师，我们似乎总难不倒他！这次战略和盈利模式研讨会我们很满意，非常感谢周老师！

——上海海得股份有限公司董事长 许泓先生

没有想到这两天收获非常大，周老师完全是实战案例加精彩讲解，我们尤其是要学习和掌握并应用周老师教给我们的战略分析工具和方法。未来我们将继续和周老师合作，希望能得到他更多的指导。周老师是人生难得的良师益友，感谢周老师！

——世友集团 总经理 倪月忠先生

周老师非常实战，战略培训干货非常多，有不少可以直接拿来就用！周老师的课程既有严密的逻辑，又有实战经验和案例，更有深刻的见地和高屋建瓴的思想，他的课程不是大学教授类型的课程，非常受用！

——三维通信股份有限公司 董事长 李越伦先生

凌峰老师的课程，既有高大上的内容，又有接地气的内容，每次我们海豚会活动，只要涉及公司战略、股权和公司治理方面，他是我们当仁不让的特邀专家。

——经理人杂志副总裁 曾立平女士

周老师的课，既可以三言两语给出有效建议，又可以展开有很多很丰富的内容，只要你给周老师时间，你的问题都能解决。周老师是个非常实战和有个性的老师，也很幽默风趣！

——景阳股份 副总裁 吴萍女士

周老师像一个经验丰富的导游，在战略发现和规划的路上带我们看了不少风景，特别是周老师教给我们的战略分析工具和方法非常好，案例完全是野战的，骆驼拿来借鉴非常有启发。感谢周老师三天来的辛苦工作和智慧的分享，感谢！

——骆驼集团董事长 刘国本 先生