感兴趣的所有人员

一、豪宅或高价值商品面临的问题

1、总价高，客户基数少。

2、客户属于金字塔顶端人群，传统广告不能有效到达。

二、圈层营销能直达目标客户

1、什么是圈层营销？(关键词)

2、圈层营销非常适合高端商品。

三、圈层营销的原则

1、内圈层、外圈层联动才能实现营销成长。

2、圈层营销应介入前期产品定制阶段。

3、圈层营销的核心是整合资源，不是搞party。

四、圈层营销的对象

1、有钱人（锁定客户范围）

2、有权人（划定圈层目标）

3、有影响力的人（调动可控资源）

五、圈层营销的一般流程

1、划圈子

2、找渠道

3、抓领袖

4、搞活动

5、树品牌

6、开放式沟通

六、高端客户开发的4种渠道

1、高端俱乐部、银行理财大客户部。

2、针对共性群体。

3、联合媒体搞活动。

4、面向其他行业招聘销售顾问，获取客户资源。

七、经营好已有客户

1、直接回馈会员

2、举办各种参与性强的活动（海豚计划、红叶计划）

3、上门拜访

4、在非公司外建立办事处，长期经营客户

八、做好制度保障和维护体系。

1、形成习惯和记录

2、选择情商高的人做圈层。

九、圈层营销三个境界

1、财务层次

2、社交层次

3、结构层次

十、饭局营销有奇效

1、饭局营销的三种做法

2、饭局营销技巧

案例分析：桃花源、星火会

 房地产资深营销策划专家，曾任上海融创绿城营销总监，苏州融创绿城营销副总经理。

 现任TOP10房地产长三角区域营销副总，上海最大房地产经理人俱乐部会长。曾任苏州融创绿城营销副总经理，操盘苏州绿城御园和苏州桃花源，创下苏州豪宅销售奇迹，尤其是桃花源在当年2013年被新浪评为年度最佳楼盘，桃花源营销案例被新华网列入营销MBA教材，同年度也被评为营销价值排行榜全国第15名。

JOY老师现任上海星火会房地产俱乐部会长，俱乐部现有长三角房地产董事长与总经理150余人。房企总监级以上400余人。