1.了解品类管理的意义和作用

2.学习品类管理操作的具体步骤与技巧，有效影响消费者的店内采购行为

3.了解评估品类管理成功的要素

4.掌握货架陈列的 3A 原则和 3E 目标，帮助业务管理人员改善货架陈列的绩效

5.掌握提高周转率、增加销售额、降低成本及增加盈利的方法

企业各级销售、采购及营销管理人员（可为消费品企业定制为专业课程）

课程背景：

面对市场的激烈竞争，如何在零售终端提供的有限空间内取得最大的绩效，这是所有相关企 业营销管理人员面临的挑战。本课程针对现代及传统销售通路的特性，提出品类管理的操作 步骤、策略、战术等，帮助企业持续有效提升终端的销售业绩和利润！

课程对象：企业各级销售、采购及营销管理人员（可为消费品企业定制为专业课程）

课程时长：2天 （12 小时）

课程收益：

1.了解品类管理的意义和作用

2.学习品类管理操作的具体步骤与技巧，有效影响消费者的店内采购行为

3.了解评估品类管理成功的要素

4.掌握货架陈列的 3A 原则和 3E 目标，帮助业务管理人员改善货架陈列的绩效

5.掌握提高周转率、增加销售额、降低成本及增加盈利的方法

课程大纲：

第一单元：品类管理概述

第二单元：品类定义

第三单元：品类角色定

3.1 目标品类

3.2 常规品类

3.3 场合性/ 季节性品类

3.4 便利性品类

第四单元：品类管理评估

4.1 大中小品类及品牌评估

4.2 货架空间/品种/价格/促销/竞争者评估

第五单元：品类业绩衡量

5.1 消费者/市场份额

5.2 销售额/利润/库存

第六单元：品类策略

6.1 提高客流量策略

6.2 提高交易量策略

6.3 提升利润策略

6.4 提升现金流量策略

6.5 气氛制造策略

6.6 保卫市场策略

第七单元：品类战术

7.1 品种组合

7.2 价格

7.3 促销

7.4 货架陈列

7.5 库存

第八单元：品类管理计划执行

8.1 计划批准的过程

8.2 有关责任的分配

8.3 计划时间表

第九单元：品类回顾及总结

资历背景

1.15年跨国公司销售及营销领域工作经历，逾十年丰富的跨国公司中高层管理实战经验；3年专业顾问及讲师经验

2.先后于道琼斯、索尼、菲利普莫里斯（万宝路）、可口可乐中国等多家著名500强跨国公司担任营销经理，区域经理，营销总监等重要职位，均取得优异的成就，远超同级竞争对手; 在品牌营销、项目管理、跨界营销、渠道营销及团队管理方面具有深厚的理论及实践积累

3.就职于可口可乐中国期间先后担任北京奥运会、上海世博会营销项目负责人，2011年深圳世界大运会首席项目官； 通过管理庞大的项目，积累了丰富的跨行业、跨地区、跨专业的项目运作经验，并从中形成了高效的项目管理及团队管理理念。

4.香港浸会大学工商管理硕士

5.广州天颜生物科技有限公司首席顾问

6.广州某咨询公司首席讲师，专注为消费品，服务业，零售业等跨国公司和各大中型企业提供营销管理培训和咨询服务

课程特色

善于结合自己多年实战工作经验，为学员提供最为恰当的策略性实战课程培训

授课风格轻松自如、幽默风趣，演绎生动易懂

理论性与趣味性相结合

王讲师本人思维开阔，知识面广，案例信手拈来，回答学员问题准确到位

其培训产品多以工具输出与最佳实践为主，落地执行效果好

主讲课程

营销项目管理最佳实践

高效管理者的8个锦囊

新品上市最佳实践

跨界营销最佳实践

品类管理最佳实践

渠道管理最佳实践

团队建设与管理最佳实践

营销问题分析与解决

服务过的部分企业

玛氏中国、红牛、美即、欧莱雅、可口可乐、太古可口可乐、菲利普莫里斯、德国辉柏嘉、松下电器、索尼、爱立信、金松营销、纽柏中国、网易、道琼斯、广发证券、广东盛大金禧金融集团、广州礼德财富信息技术有限公司、中国工商银行、广州港集团、佛山电视台、广东农垦集团、广东龙粤通信集团、太平洋网络有限公司、利信达商业（中国）有限公司、超霸电池公司、依波路手表、伟达公关、东莞市瑞邦服饰有限公司、恒立检测、天颜国际、盛睿科技、赛哲生物科技、咏姿生物科技、畅美科技、纽斯葆保健品、嘉琪电子、珠江电信、广东天马国旅、非游商务咨询、精蕴文化传播、尼可卫浴有限公司、华侨城集团、皇冠假日、广州珠江实业开发股份有限公司、广州长隆集团、、、