课程背景：本课程融合了销售的实战经验，集训练、体验、互通、娱乐为一体的轻松培训模式，通过实战训练，让学员快速轻松掌握实战成交方法，并以一套实战落地的销售成交系统帮助企业快速提升业绩！

课程收益：提升成交能力；掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！ 为企业解决实际销售问题，提升团队销售业绩！

课程亮点：实战，简单，行之有效。

课程大纲：

第一讲：成交从相信开始

1、相信自我的能力

2、相信产品

3、相信客户

第二讲：无懈可击的问话系统

1、问话的方式

2、问话的技巧

3、最具说服力的八大问句

（1）用问的问出产品好处和卖点

（2）用问句把产品塑造成无价

（3）用问句与竞争对手作比较，解除顾客反对意见

（4）用问句问出顾客的价值观

（5）用问句加大顾客的痛苦与快乐

（6）用问句给他一个立即购买的理由

（7）用问句立刻要求成交

（8）用问句要求顾客转介绍

第三讲：如何建立信赖感

1、建立信赖感的六种有效方法

2、打开客户心理防线的策略

第四讲：如何了解顾客

1、瞬间了解不同类型顾客方法

2、不同类型客户的说服策略

第五讲：如何解除顾客的抗拒点（解除抗拒的万能方法）

1、如何有效的转换抗拒

2、解除抗拒的五大步骤

第六讲：如何一句话要求成交

1、送货地址成交法

2、选择产品成交法

3、付款方式成交法

4、确定时间成交法

当前头衔：引能训练创史人

所在城市：北京

擅长领域：销售、心态

擅长课程

《引爆销售潜能》、《打造无敌销售团队》、《打造电话营销冠军》、《打造正能量心态》、《以小博大的行销策略》、《打造冠军店长》 《迈向销售巅峰的智慧》、《大客户营销策略与开发技巧》

最新服务产品：《打造企业销售团队助推系统》

企业销售团队培训系统建立与服务，结合企业的实际情况，有针对性的解决问题，迅速提升企业的业务能力，让销售团队快速复活。

量身定制：结合企业的业务战略和销售核心岗位能力素质要求，量身订制标准化培训课程体系，加强实战性和针对性。

系统性强：采用分析、设计、实施、评估为一体化的培训模式，有效提升企业销售团队发展和管理的效率。

实战性强：结合企业实际情况，制定符合企业需求的标准化课程，开发培训课程体系，实施培训课程辅导。

节约成本：建立企业内部销售系统的专用培训课程体系，并培养合格的内部讲师团队，形成企业自身的人才培养管理团队，节省大量培训成本。

成长经历

从小东北农村的艰苦生活环境，让他产生了誓死也要改变命运的想法。大学期间组织贫困生销售团队，创办了校园DM《Yes》杂志。大学毕业独闯北京创业，几年的奋斗使他拥有了200多人的销售团队和人生第一筒金。

现担任多家企业顾问，拥有自己独立的研发课程及相关产品。拥有10年的实战营销、管理及培训经验，是一位真正的实战派团队训练导师。现已拥有超过1000场的实战培训经历，涉及快消品、礼品、保健品、化妆品、直销、保险、建筑、IT、服务等行业。每年有约20000多名社会各界精英接受常老师培训指导，已帮助众多企业及个人快速突破发展瓶颈并从中获益。迄今为止，已为国内外500多家大中小企业提供系统化教育培训及咨询服务。

 他是引能训练创始人，被誉为亚洲实战销售训练导师！

他运用自创的引能训练教育训练理念，融合了多位世界顶级大师：汤姆•霍普金斯、乔•吉拉德、马修•史维等多年来的销售经验的精髓，并结合自身的销售及创业经历，精炼出一套可以帮助人倍增财富、实现梦想的方法。

他认为：“教育只能改变人的观念，训练才能改变人的能力”。常老师将教育与训练有机地结合在一起，从思维模式和行为能力等多方面改变和提高学员的想法与做法，从而真正达到彻底改变观念、提高能力、改变命运的目的。

 他的人生目标是以最短时间帮助最多的人学会实战销售，成就梦想！他为数百家企业提供销售训练与咨询，协助众多企业摆脱了销售瓶颈，帮助上万人由销售新手成长为销售精英、由企业老板成长为商业领袖。演绎了从打工仔到创业者成为训练大师的人生奇迹；

 他有成功实战阅历，并用努力和热情实现了自己的梦想；

他曾投资几十万参加过数十位世界大师的训练课程，曾带领数百人的

销售团队从无到有，在短期内创造了多个销售奇迹。

他有超过500场的实战训练经历，直接影响和帮助数万人提高个人能

力倍增业绩；

授课风格

 他的课程以启发、互动、实战训练的形式见长，重视学员的心理感悟与亲身参与，真正的帮助学员引爆生命中隐藏的能力彻底得到改变；

 语言充满磁性，性格幽默风趣，案例典型，启发性好，指导性强；