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分销业绩倍增之道

课程编号：NX32374 课程类型：企业内训课培训天数：2天授课老师：吕方兴

培训预算：按照方案进行定价

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课程收益/背景培训对象课程简介讲师介绍

课程收益/背景：

1、什么是分销？

2、分销的本质是什么？

3、“分销业绩提升”有哪些规律可循？

4、如何才能快速提升分销业绩、实现分销业绩倍增？

针对以上问题，我们特邀吕方兴先生与您分享《分销业绩倍增之道》精彩课程，通过其独创的分销“蓄水池”理论以及“分销业绩管理模型”，帮助您抓住分销的本质，找到分销业绩提升的基本规律，并为“分销业绩倍增”构建出一个高效的系统化解决方案，从而帮助您轻松提升分销业绩、快速实现分销业绩倍增。

培训对象：

企业分销型营销及管理人员

课程简介：

第一部分、关于分销

1、什么是分销

2、分销的现状与未来

3、分销“蓄水池”理论

4、分销业绩管理模型

第二部分、SI提升之道

1、产品杠杆撬动SI

2、销售杠杆撬动SI

3、市场杠杆撬动SI

4、人员杠杆撬动SI

第三部分、ST提升之道

1、分销培训提升ST

2、协助分销提升ST

第四部分、SO提升之道

1、终端形象拉动SO

2、促销队伍拉动SO

3、店面主推拉动SO

4、促销活动拉动SO

第五部分、实战演练

——分销业绩提升系统设计训练

【课程价值】

1、了解并掌握分销业绩提升的三个关键

2、了解并掌握系统提升SI 的4步25法

3、了解并掌握系统提升ST的2步4法

4、了解并掌握系统提升SO的4步16法

5、通过SI、ST、SO系统提升分销业绩，实现分销业绩倍增。

讲师介绍：

中国目标管理咨询第一人

实战派战略管理专家

跨界整合型营销管理专家

目标管理“路径”学说创立者

TPPBT目标管理模型创造者

分销“蓄水池”理论创立者

团队管理“四力”模型创建者

东方出版社战略签约作家

曾在移动通讯、奢侈品、金融、咨询等行业工作，拥有十多年丰富的企业经营与管理实战经验，历任著名上市公司、大型国企及创新型民企分公司总经理、子公司总经理、集团营销中心总监、集团战略发展部总经理、CEO等高管职位；专注于跨界学习与研究，擅长市场营销、战略及目标管理，致力于推动中国目标管理事业的快速发展。

TPPBT目标管理

在目标管理领域，他颠覆了传统目标管理思想、克服了传统目标管理的局限、弥补了传统目标管理的缺失，成功地开发出了一套新型目标管理体系——TPPBT目标管理，该项创造与发明填补了中国咨询业在目标管理咨询领域中的空白，并为组织与个人的目标实现构建了一个强大的系统化解决方案，已成功地帮助了众多组织与个人达成目标、实现梦想。

业绩倍增管理模型

在营销管理领域，他首次将营销划分为“B-B-C”、“B-B-B”、“B-C”和“B-B”四种模式，并垂直延伸到分销业绩管理模型和直销业绩管理模型，通过这两大业绩管理模型，已成功地帮助众多组织实现了销售业绩的快速与成倍增长。

团队管理“四力”模型

在团队管理领域，他构建了一套以 “打造虎狼之师”为目标的团队管理模型——简称团队管理“四力”模型，通过“提升向心力——激发内驱力——提升胜任力——提升协作力”四个步骤，已成功帮助众多团队管理者打造一支如狼似虎的虎狼之师。

其主要咨询项目为“组织目标管理咨询”和“个人目标管理咨询”，主要课程为“1张图目标管理”、“目标实现路径图”、“分销业绩倍增之道”、“打造优秀职业经理人”、“打造优秀区域经理”、“打造王牌营销员”、“打造虎狼之师”等。

曾服务过的客户为中国移动、中国电信、中国联通、招商银行、中信银行、兴业银行、三星、诺基亚、摩托罗拉、飞利浦、天音通信、中邮普泰、卡特雷诺、壹卡会、百度人才、网票网、雅酷时空、美团网等。

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