把握营销的概念，懂得营销的真谛；

把握企业做大做强的核心机理；

知道中国市场是机会最大的市场；

掌握一流的营销是卖感觉、卖标准；

企业怎样从插位到升位，怎样以小博大；

知道一流的营销是渠道王中王的理念；

知道一流的营销不仅有战略规划，卖出去才是硬道理

企业营销主管；

一线销售人员

【课程大纲】

一、营销是什么？

（分享）营销部和销售员的“苦”

（分享）：我的营销和销售经历

（互动讨论）：说出你的困惑

什么是营销？

（视频）：观音的营销

（互动讨论）观音营销的启示

二、中国市场是营销的天堂

（一）下面的镜头告诉我们什么？

美国的三片（薯片、影片、芯片）

韩潮来袭（韩剧、韩装......）

日本的高科技（松下、佳能、尼康......）

德国的严谨（汽车......）

法国的浪漫（葡萄酒、香水......）

中国（茶、饮料、鞋、冰箱......）

为什么中国企业大而不强？

　　　不是质量不好！

　　　不是价格太高！

　　　而是不会营销！！！

为什么中国品牌叫不响？

　　　贵州的空气；

　　　中国的大包子

为什么我们在努力做而做不好？

　　　企业有营销部

　　　我们也有销售团队

　　　我们也打广告

　　　为什么效果不好？

营销的真谛

　　　中国企业一切问题的根源就是我们不会营销！

　　　营销就是怎样把产品卖出去！

　　　中国市场是机会最大的市场！中国是营销的天堂！

一流的营销卖感觉

吃

（案例）：肯德基PK中国快餐

穿

（视频）：观音卖袈裟

住

（案例）：北京九华山庄

行

奔驰、宝马、沃尔沃......

用

舒肤佳、飘柔......

一流的营销卖标准

（讨论）：美有标准吗？

（案例）：国美的标准

我与国美

“国美”名字的由来

国美的广告定位

国美标准的定位是家用电器最全、最实惠

（案例）：可口可乐PK百事可乐

一流的营销从插位到升位

没有加不进去的塞

（案例）：361度的插位和升位

（案例）：王老吉的插位和升位

品牌营销的制胜宝典

品牌是什么？

海尔、公牛、飘柔、舒肤佳、沃尔玛柒牌、蒙牛、联想......

品牌的本质

　　　品牌就是获得消费者（顾客）认知！就是将差异放大再放大、重复再重复！

什么是好名字？

（思考）：

好名字的是与品牌定位一致的名字！

究竟什么是好包装？

究竟什么是好广告？

一流的营销渠道精准定位

（案例）：统一集团的亚洲定位

（案例）：亿百通的服务定位

（案例）：新东方的留学英语定位

（分享）我的培训定位

一流的营销是把产品卖出去

（一）卖什么---销售无技巧，功夫在“磨刀”

角色定位

你的礼仪价值百万

市场调查

客户定位

客户的需要

（二）高效沟通技巧

高效沟通的四要素

影响沟通的四个条件

（三）成功谈判

谈判的五字真诀

谈判中说话“五不要”

谈判中说的三大原则

陈一鸣

国美电器集团企业文化顾问

北京清大燕园教育科技研究院特聘教授

山东大学领导科学研究中心副主任

全国教育科学“职业定位”重点课题研究员

大学教授

主讲领域：

营销管理、团队建设、领导力

培训讲题：

《赢在营销》《打造冠军团队》《卓越领导力修炼》《寻找人生的钻石》《世界500强企业需要什么样的员工》

讲师经历：

陈一鸣老师有着丰富的人生阅历。他在商海打拼16年，他办过学校，做过投资，当过主持人……

2003年加入国美集团企业文化部，参与了国美集团成长期的企业策划和战略咨询，成功参与运作了“国美在线”，他培训了数十期国美集团店长。

陈老师还做过多家企业的营销顾问。他还是一位学者，他把企业经营的实战经验运用到大学课堂，让数万名学生受益。

授课风格：

陈一鸣老师在数百场演讲培训中，融汇基本理论，结合大量案例，剖析企业管理理念；全场互动，实战有效；授课激情洋溢，幽默风趣，思维活跃；富于演讲，语言思辨。

服务客户：

国美集团、中国石油、中国工商银行北京支行，房山支行、中国电信、北京清大燕园教育教育科技研究院、上海启哲企业管理咨询有限公司、海南航空、中国石化、北京九华山庄、海信集团、山东大厦、山东亿百通网络科技有限公司、济南市委党校、山东大学、温州大学、北京城市学院等。

培训箴言：

多一所学校，就少一所监狱；多一个优秀的培训师，就少一个倒闭的企业。