●全程以万达等标杆地产企业的商业地产开发为案例，分享经典商业项目操作经验

●了解如何确定商业地产开发关键控制节点、项目定位

●学习从不同角度看待消费群体特征与商业发展

●全面分享优秀商家背景资料及要求，拓宽招商渠道，为招商谈判垫定基础

●学习如何于也太规划时获得招商主动权，最终实现引商与选商的结果

●深入学习万达招商流程的建议与完善过程，面对不同商家招商谈判技巧运用

●全面解析商业地产的盈利模式

●导师极具实战经验及现场诊断能力，欢迎学员带上项目方案讨论

商业地产管理人员及招商人员

商业地产企业的创新开发、招商管理与盈利模式

【培训背景】

上海新天地、北京王府井、广州天河城、深圳万象城……国内顶级的商业地产项目多不胜数，但在这个特殊的地产领域，万达的名字无可否认站在最前列，作为商业地产的领导者，一线、二线、三线城市都留下了它的身影，经过一次次的转型和变身，万达为商业地产的发展留下了不只是值得借鉴的丰富经验，也有需要警惕和避免的弯路教训。如何从万达的商业发展过程了解商业开发的真谛？ 如何看待商业空间与商业发展？如何避免商业地产开发和运营的错误和陷阱？ 如何清晰的定位商业地产盈利模式？

【培训收益】

●全程以万达等标杆地产企业的商业地产开发为案例，分享经典商业项目操作经验

●了解如何确定商业地产开发关键控制节点、项目定位

●学习从不同角度看待消费群体特征与商业发展

●全面分享优秀商家背景资料及要求，拓宽招商渠道，为招商谈判垫定基础

●学习如何于也太规划时获得招商主动权，最终实现引商与选商的结果

●深入学习万达招商流程的建议与完善过程，面对不同商家招商谈判技巧运用

●全面解析商业地产的盈利模式

●导师极具实战经验及现场诊断能力，欢迎学员带上项目方案讨论

【培训大纲】

一、从万达四代产品演变过程看商业地产发展规律

●了解万达的商业模型是如何定位的

●万达商业地产不同产品“租售”引发问题的借鉴

●万达四代产品是如何根据市场进行调整的

●万达SOPSCA（城市综合体）的布局与构成

●万达各种业态规划的初衷与特点

二、地域特点与商业需求分析

●如何了解当地市场与商业需求

●市场容量与辐射范围

●地域特点与消费者群体特征

●商业地产资源要素整合

三、商业地产开发策略之定位、规划布局

●商业定位与城市商业发展现状的关系

●怎样提出及确立准确的项目概念？

●如何确定商业目标？

●选择什么样的商业模型？

●商业模型是怎样决定的

●初步市场调查做什么

●深度市场调研研什么

●如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础

●采用什么方法做项目定位与评估

●商业布局布什么

●各种不同形态的规划特点

●不同建筑形态的规划特点

●不同地域文化的规划特点

●交通组织动线策略和设计

四、商业地产开发策略之业态规划

●如何根据特定项目选定适合的业态

●业态组合的依据与原则是什么

●各种业态的选址要求与特点是什么

●多种业态混合的规划特点

●不同商业业态组合的利与弊

●如何从了解商家需求到实现“订单式”开发

●如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线

●零售业态与非零售业态的功能、比率组合

●如何在业态规划时做到选择商户而不是商户选择你

●商业业态组合与项目整体“租售”的关系

五、商业地产开发策略之招商管理

●如何根据项目建立合理的招商流程

●起草租赁决策文件应注意哪些细节

●如何开拓新的商业业态

●主力店的对接流程应注意哪些细节

●怎样为主力店提供规划、工程、经营对接服务

●怎样根据业态规划确定招商方式与渠道

●招商团队对项目业态规划的理解与认可

六、提升商业价值的方法

七、提高房地产价值的方法

八、商业地产的融资通道和方法

九、商业地产的盈利模式

●盈利的基本类型

●盈利的具体方式

十、商业地产比较成熟的几种盈利模式分析

●万达集团模式

●东方伟业模式

●新天地模式

●摩根斯坦利模式

●万科集团模式

十一、商业项目现场点评

●学员自带商业地产项目运营案例，老师现场进行“一对一”分析和建议 （根据以往培训经验，项目团队共同培训和提前准备好案例请老师解疑，效果更佳！）

贾老师

--曾任万达集团商业管理公司招商中心总经理

--中国商业地产联盟副秘书长

万达集团任职期间负责全国各地万达商业广场的前期开发、规划招商后期营运、营销企划工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，协调各地广场运营战略和发展规划的制订与实施。全面负责万达集团两个最大的城市综合体项目---太原（150万平米）、济南（100万平米）的前期招商运营管理。制定全国万达广场租金分析与提升计划，成功调整了上海、天津、武汉、南昌、哈尔滨等数个已建成持有项目的业态，完成了有问题部分的调整和成功招商。

贾耀勇先生精品课程：

《万达前期规划定位与招商精细化管理》

《打造狼性高效招商团队与谈判技巧实战》

《标杆地产社区商业规划设计与招商营销策略》

《返租型商业地产推广销售及招商策略技巧》

《商业地产运营管理体系暨金牌运营经理人》

《商业地产高效招商团队打造与招商管理模式解读》

《商业地产开发模式与前期调研规划定位解析研修班》

《商业地产企业的创新开发、招商管理与盈利模式