经销商开发与选择的重要性

激活经销商的五大秘诀

如何实施高效拜访

区域终端精耕策略

快速铺货方法

八大管理工具的运用

厂家区域经理、省区经理等中层销售管理人员

第一讲 经销商开发与选择

一、确定经销商数量的五种方法

二、确定区域招商策略

三、评估经销商的五大要素

四、经销商选择商务谈判

【本讲亮点】区域经理能否完成任务，在很大程度上，与区域划分数量和招商质量有着重要的关系。区域经理的成功需要强有力的经销商——那些能有效履行分销职责，实现渠道设计思路的经销商。所以，挑选经销商是一项重要的任务，应避免随意性和偶然性。 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

第二讲 激活经销商的五大秘诀

一、月度高效管理法

二、月度销售简报法

三、年度竞赛激励法

四、经销合同强制法

五、区域样板刺激法

【本讲亮点】本讲从大量的激活经销商的方法中，从中筛选出五种激活经销商的方法，能帮助区域经理快速提升区域经销商积极性，达到快速提升经销商的目的。

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第三讲 实施高效拜访

一、提高下属的拜访效率

二、区域经理拜访的四大目的

三、防止下属拜访的错误

【本讲亮点】为提升拜访经销商的效率，区域经理不仅需要自己不定期的拜访，更重要的是要有效的管理下属的拜访工作。本讲从三个方面，帮助区域经理提升拜访效率。

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第四讲 区域终端精耕策略

一、地毯式策略

二、面式策略

三、点式策略

四、打击式策略

五、贴式策略

【本讲亮点】作为区域经理，如何布局市场，首先，要制定好精耕策略。本讲告诉区域经理五种常见的精耕策略，一旦策略定出来后，就需要快速实施铺市。

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第五讲 快速铺货方法

1 、铺货政策吸引法

2 、避实就虚铺货法

3 、反季节铺货法

4 、样板店铺货法

5 、渠道领袖引领法

6 、捆绑销售铺货法

7 、终端拉动铺货法

8 、营造假象铺货法

【本讲亮点】在精耕策略确定后，就要快速实施其精耕策略。铺市是实施精耕策略的手段，许多快消品如咖啡、面巾纸、办公用品等，只要都是可以接受的品牌，购买者更倾向于购买一种正在销售的产品，而不会去刻意寻找他们喜欢的品牌。做好铺市，是快速提升销量的重要手段。

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第六讲 八大管理工具

一、经销商档案表

二、经销商分类表

三、月度拜访行程表

四、月度工作总结表

五、月度销售排行榜

六、竞品比较图

七、促销方案制定表

八、反馈报告

【本讲亮点】工欲善其事，必先利其器。表格，是管理的常用工具。利用表格管理，常常会产生好的效果。那么，销售人员在经销商管理中，究竟有哪些表格可以使用呢？

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总结与提问

【本讲目的】对以上培训内容进行总结，对重点内容进行强化。同时，进入到与学员问与答的环节，解决学员在实际工作中的问题。

梅明平老师，中国经销商培训第一人。企业经销商大会首选培训师，资深营销渠道咨询专家，国资委经销商管理师认证专家委员，国家高级企业培训师，世界500强华人讲师，赢家大讲堂特聘专家，清华大学、华中科技大学营销总监班特约讲师，厦门大学EDP项目班特约讲师。出版的著作有《经销商管理》、《八大步骤防窜货》等，出版的光碟有《十招激活经销商》。

梅明平老师，具有十多年外资企业销售管理经验，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。1998年荣膺世界500强企业“世界销售领导人”奖并赴美领奖。2004年因在渠道管理中独树一帜的创新，荣膺年度全国“最佳渠道管理奖。”从事培训咨询工作多年，现任新蓝海营销管理咨询公司总经理，是新蓝海经销商培训学院创办人，《新蓝海》杂志创办人。

梅明平老师，在经销商渠道管理领域全方位、多角度研究十多年，是国内唯一专注于经销商领域的资深专职培训讲师。他深入洞悉经销商的思维模式与核心需求，以统领全局的高度把握厂商关系要脉。作为中国经销商培训的领军人物，独创《经销商持续赢利模式》实战系统模型，为国内广大经销商提供科学方法，迅速突破瓶颈，全面解决难题，帮助他们做大做强做久，实现企业家理想。

梅明平老师，不但理论功底深厚，兼具跨国公司与民营企业的销售管理实战经验，更整合国际国内先进理念，形成适应经销商群体的知识体系，倡导中国企业优化经销商管理模式，打造分批次、阶梯式、系统化的经销商培训工程，从根本上实现经销商培训的重要意义，建立厂商一体化的互信共赢伙伴关系，帮助经销商真正提升、蜕变，在激烈的市场竞争中，降低风险，正确决策，保持核心竞争力，走可持续发展之路。

梅明平老师培训过千余家企业的经销商，足迹遍布全国80 多个城市，受益学员十多万人，代表性企业包括（部分）： 康师傅、旺旺食品、思念食品、雨润集团、蒙牛乳业、汤臣倍健、加加酱油、涪陵榨菜、黄鹤楼酒业、泸州老窖、稻花香酒业、劲酒酒业、燕京啤酒、青岛啤酒、雪花啤酒、鼎湖山泉、恒安纸业、东洋之花、雀氏集团、三鼎织带、艾丽碧丝、姗拉娜、上海高姿、珀莱雅、东鹏陶瓷、诺贝尔瓷砖、汇泰龙、圣象地板、嘉宝莉漆、雷士照明、欧普照明、九牧洁具、欧联卫浴、玛堡壁纸、格力电器、美的电器、九阳家电、创维彩电、老板电器、新飞电器、苏泊尔电器、先锋电器、七匹狼男装、劲霸男装、鸿星尔克 贵人鸟、浪莎袜业、红蜻蜓、康奈鞋业、意尔康鞋业、全友家私、双虎家私、圣奥家具、柏森家具、晚安家居、大自然床垫、舒达床垫、伊百丽家具、大北农集团、隆平高科、住商肥料、瀚生农资、海大集团、正大饲料、伟嘉集团、文胜肥业、石头记、思科、齐心文具、酷比手机 大运摩托、绿源电动车、邓禄普轮胎、一度传媒等等。

梅明平老师的授课风格，睿智大气，深入浅出，风趣幽默，课程生动，案例丰富，以融会贯通的经典思路，独具创新的核心理念，专业完整的理论体系，行之有效的操作方法，落到实处的授课效果，深受经销商与企业的欢迎和喜爱，获得一致赞誉。