营销人员、采购人员、其他渴望成为谈判高手的人员

一、深度认识销售谈判

1、谈判能力的7个测验

1)降价的五种让步策略

2)案例分析

3)经销商强势谈判策略

4)如何不容谈判对手忽视你

5)客户坚持主帅出面处理

6)强势客户出现僵局处理

2、什么是销售谈判？

谈判构成三大要素

谈判构成三个层面

销售谈判的特点分析

谈判的四种结局

成功谈判的标志

哈佛原则性谈判模式

成功谈判者如何看待谈判

二、销售谈判必备八项要素

1、情景模拟游戏

2、目标、风险、信任、关系、双赢、实力、准备、授权

三、如何做好销售谈判各环节准备

1、完整的谈判过程

谈判的准备与计划阶段

谈判的实施阶段

谈判的跟进阶段

案例分析

四、销售谈判的五步流程和实施策略

1.建立和谐关系阶段

2.探测摸底阶段

3.报价阶段

4.讨价还价阶段

5.反复磋商、打破僵局阶段

6.谈判结束

五、高效谈判战术运用要领

1.束缚对方运行的七种战术

2.逼使对方退让的八种战术

3.引诱对方上当的十种战术

4.谈判过程中其它六种常见战术

六、双赢谈判的四个关键总结

目标、认识、动机、利益

七、销售谈判必备商务礼仪

1、销售谈判礼仪的重要性

2、销售谈判礼仪的原则

3、销售谈判接待礼仪

4、销售谈判洽谈利益

营销实战专家

汽车营销专家

PTT国际认证培训师

文化传播公司独立董事

曾任汽车公司销售总监、总助

多家管理咨询公司顾问

工作经历及背景：

吴昌鸿老师十余年企业实战经验，在企业从一线销售、团队管理到总裁助理，同时自己创办及参与经营多家企业，工作涉及行业有通讯、快消品、汽车、传媒等.吴老师任职汽车公司期间销售额从不到四千万上升到近五个亿，在竞争日趋激烈的环境下连续6年销量稳居省内第一，销售模式从单一化向综合化发展，销售渠道分布全省且合作稳定。吴老师很多营销理念在实践中发展、升华，已经让很多学员受益匪浅。

吴老师授课实战性强，自身案例丰富，课程系统结构严谨，语言幽默风趣,让学员在轻松愉快的氛围中学以致用。

擅长课程：

《营销团队建设与管理》、《顾问式销售技巧》、《汽车实战销售技巧》、《商用车实战销售技巧》、《大客户营销策略》、《工业品营销技巧》、《商务谈判技巧》、《工业品营销渠道建设与管理》、《强势销售执行力》、《打造卓越销售经理》

学员平价：实战性强、易于操作、即学即用、幽默风趣、启迪智慧、案例丰富…

部分服务客户：

汽车行业：重汽、陕汽、红岩、大运、通用汽车、时风集团、北汽福田、星马汽车、起亚……

通信行业：中国移动、中国联通、中国网通、中国电信……

零售行业：周大福、老庙黄金、金伯利钻石、世纪联华、汇德商贸、宏图三胞……

家电行业：国美电器、苏泊尔、长虹电器、苏宁电器、格力空调、美的空调、海信电器……

其他：上海绿地、万达地产、森友体育、瑞达商务、三阳仪表、良子连锁……