销售经理、销售主管、销售顾问

心态篇

一、销售新人的三大苦恼

1、我已经尽力了，为什么领导还不满意

2、为什么同时总是不配合我的工作

3、为什么客户总是抱怨不停

二、定义结果，定义成功

1、什么是结果

2、什么不是结果：完成任务≠结果

3、为什么要有结果

4、企业靠结果生存，客户只为结果买单

三、反思结果，避开陷阱

1、结果反思：谁要的？要有什么？有什么用？

2、九段秘书测试

3、如何获得最佳结果：底线原则，外包理念，行动之上

四、抛弃抱怨，开始战斗

1、同样的岗位，为什么你的薪水低

2、同样的机会，为什么你没抓住

3、同样的平台，为什么你升职慢

五、业绩为王，结果说话

1、狮子和羚羊为什么需要奔跑

2、没有业绩一切为零

3、紧盯结果，让业绩说你行

4、分解目标，分阶段实现业绩

5、专注，带来好业绩

6、记住，领导只关心绩效

六、锁定责任，锁定结果

1、敢于负责，才能期望有好结果

2、主动负责，方能锁定结果

3、责任陷阱一：责任人越多，责任心越少

4、责任陷阱二：请示汇报越多，责任意识越淡

5、责任陷阱三：功过相抵，责任的黑洞

七、高效执行，紧盯结果

1、速度第一

2、打磨习惯

3、日事日清

4、二八法则

5、给你一分钟

八、好的心态，好的结果

1、关于卑微

2、关于挫折

3、关于意愿

4、关于借口

5、关于失败

6、关于压力

7、关于害怕

8、关于潜能

九、结果会说话，让结果说你行

1、千万别成为可有可无的人

2、用一流的结果征服领导的心

3、打造个人品牌

4、付出不亚于任何人的努力

5、马上行动

行动篇——获得结果的五个工具

一、以终为始

1、从结果出发思考问题

2、A-B策略

二、正确沟通

1、沟通的目的

2、沟通步骤

3、沟通误区

三、团队协作

1、团队协作的意义

2、团队协作的障碍一：互相抱怨

3、团队协作的障碍二：互相争功

4、怎样培养自己的团队精神

四、注重方法

1、设定明确的目标及实现目标的先后顺序

2、注重检查与督导

3、即时奖励

五、及时复命

1、复命不及时的后果

2、复命的三项指标

3、受命的四个注意

4、有命必复，使命必达

5、在复命中成就卓越

营销实战专家

汽车营销专家

PTT国际认证培训师

文化传播公司独立董事

曾任汽车公司销售总监、总助

多家管理咨询公司顾问

工作经历及背景：

吴昌鸿老师十余年企业实战经验，在企业从一线销售、团队管理到总裁助理，同时自己创办及参与经营多家企业，工作涉及行业有通讯、快消品、汽车、传媒等.吴老师任职汽车公司期间销售额从不到四千万上升到近五个亿，在竞争日趋激烈的环境下连续6年销量稳居省内第一，销售模式从单一化向综合化发展，销售渠道分布全省且合作稳定。吴老师很多营销理念在实践中发展、升华，已经让很多学员受益匪浅。

吴老师授课实战性强，自身案例丰富，课程系统结构严谨，语言幽默风趣,让学员在轻松愉快的氛围中学以致用。

擅长课程：

《营销团队建设与管理》、《顾问式销售技巧》、《汽车实战销售技巧》、《商用车实战销售技巧》、《大客户营销策略》、《工业品营销技巧》、《商务谈判技巧》、《工业品营销渠道建设与管理》、《强势销售执行力》、《打造卓越销售经理》

学员平价：实战性强、易于操作、即学即用、幽默风趣、启迪智慧、案例丰富…

部分服务客户：

汽车行业：重汽、陕汽、红岩、大运、通用汽车、时风集团、北汽福田、星马汽车、起亚……

通信行业：中国移动、中国联通、中国网通、中国电信……

零售行业：周大福、老庙黄金、金伯利钻石、世纪联华、汇德商贸、宏图三胞……

家电行业：国美电器、苏泊尔、长虹电器、苏宁电器、格力空调、美的空调、海信电器……

其他：上海绿地、万达地产、森友体育、瑞达商务、三阳仪表、良子连锁……