董事长、总经理，副总经理、营销总监，销售经理等

第一章：找出一条适合中国国情的营销路线

一、如何全新认识中国现代本土市场营销

颠覆传统营销思路以及西方营销的4P策略和4C策略

二、中国企业遭遇后“全球金融危机”时代

1、能源短缺Æ生产效率下降Æ直接成本上升

2、原材料涨价Æ规模效率下降Æ直接成本上涨

3、人力资源短缺Æ开工不足Æ间接成本上升

4、运输费用上涨Æ到岸成本增加Æ间接成本上升

5、媒介费用上涨Æ宣传费用增加Æ变动成本上涨

三、如何找到符合中国国情的新营销路线（6力模型）

赚谁的钱？－顾客力Customerpower

拿什么赚钱？－产品力Productpower

谁帮你赚钱？－渠道力Placepower

谁分你赚的钱？－竞争力Competitionpower

怎么赚钱？－沟通力Communicationpower

如何赚更多的钱？－系统力Processpower

1、新营销的实战价值链平面构图

2、新营销在区域市场的实战应用

3、新营销实战中的应用价值链

案例分析：A：商务通的新营销实践

B：健力宝第五季沟通无效

C：统一润滑油沟通成功

D：宝洁的沟通策略

第二章营销渠道的传统与现代

1、市场竞争导向：以竞争对手为研究中心的营销战略观点

2、市场侵略进攻程序3、5W市场竞争策略

案例分析：A：江苏盖天力&天津中美史克

B：农夫山泉

第三章中国市场营销策略

一、顾客

案例分析：A：中国功夫挑战手机市场

B：中国烟草挑战洋品牌

二、中国消费者的需求理论

品牌案例：沃尔沃、海尔、奇瑞QQ、蒙牛牛奶等。

三、谢氏消费定律

——具有中国特色的消费者购买行为的程序过程

四、产品营销的9种策略

第1：被消费者引导

第2：产品的第二次开发（产品新生命周期）

第3：新定位论

第4：细分差异化

第5：卖概念

第6：卖文化

第7：卖希望

第8：卖服务（25小时营业）

第9：卖个性化定制

第四章、精细化营销与实效传播

一、市场推广的两趋势

1、精细化营销2、实效性传播

案例分解：王老吉成功营销实解

二、产品新生命周期

三、厂家培育市场6原理

四、商家导入市场6原理

五、导入市场投入产出的基本模型

六、产品策划的秘诀

七、渠道与竞争

1、谁帮你赚钱——渠道

（经销商，代理商，批发商，零售商）

2、谁分你的钱——竞争

（竞争者，经销商，代理商，批发商，零售商，供应商）

3、案例分享：汇源的营销艺术

4、第三个渠道

5、最后的终端－家庭

6、分销通路设计案例：可口可乐

八、现代广告策划---现代传播

1、现代传播之应用

2、市场推广的四手段——整合营销传播（IMC

A：公关B：广告宣传C：活动（事件营销）D：其它宣传品

九、市场推广的三核心——三层面论：

1、产品2品牌3企业文化

第五章、中国企业现代营销新思维

一、21世纪中国市场四大变化

1、中国营销转型2、中国环境转型3、中国消费升级4、中国通路变革

二、中国企业将面临的尴尬？

1..科技提速与市场萎缩

2、管理进步与效益下滑

3、企业壮大与风险增加

三、通路创新－改写渠道规则

1、定向制造消费2、角色营销3、时尚营销

专业资历

华南理工大学MBA、中山大学EMBA、PTT国际职业培训师、企业管理咨询师、中国品牌营销学会理事、中国人力资源管理协会理事、深圳人力资源研究会开发部主任、中商国际管理研究院高级研究员。

工作经验

谢炎先生具有十多年著名中、外企业中高层实战管理经验，八年管理咨询与培训实操收获体验，历任海尔、蒂森（世界500强）、罗兰贝格等国际著名企业及专业咨询顾问机构的部门经理、总监、资深管理咨询顾问等职；曾被国内多家知名企业特聘为企业管理咨询顾问。

曾兼任：

某咨询机构咨询顾问、中国某热线培训师、某管理咨询公司、中国某培训网、聚成集团、某培训网、某管理顾问等机构特聘讲师、还兼清华大学、华南理工大学、武汉大学MBA课程班特聘讲师与咨询师等。

专业领域

谢炎先生多年的职业生涯使他能够从企业现实出发，利用务实的管理咨询方法与有效工具帮助企业找到切实可行有效的解决方案，尤擅长企业绩效管理体系建设及团队绩效提升的管理咨询与培训，并对企业战略规划、团队执行力以及组织流程优化具独到见解。

主讲课程：

《绩效管理体系建立与执行》、《赢在执行力》、《优秀班组长训练》、《如何做好中层管理者》、《企业招聘策略与面试技巧》、《80/90后员工管理》、《非人力资源经理的人力资源管理》等；

授课风格：

授课内容既具有行业的前瞻性，又能密切贴近企业实际，思路清晰，观念新颖，工具实用，不仅能解决企业存在的问题，具有较强的操作性，而且对参与培训者个人全面素质的提升、态度的转变有相当的益处。老师本人具有良好的职业形象和个人修养，现场富有激情的演讲效果能使学员全情的投入和互动，授课语言富有感染力幽默感，对学员高度负责的态度和敬业精神深受客户的好评。

讲师短评

讲师拥有较高的专业学历及行业背景，在中外著名公司担任着管理工作同时并接受了大量国外先进的系统培训，难能可贵的是他将西方先进的管理理念与国内实际情况相接合并能加以灵活运用，近年来讲师本人为60家大、中型企业提供过专项咨询顾问服务，为近300家企业提供过专题培训服务，以其精深的专业智慧有力地推动了这些企业的发展壮大。其个人专业成就先后受到销售与市场、成功营销、人力资本、培训杂志、经理人等多家专业媒体报道。多年的职业生涯经历使他能够从企业现实出发，利用务实的咨询方法与有效培训手段帮助企业找到切实可行有效的综合解决方案。

服务过的企业有：（部分）

肯德基（上海）有限公司、科龙集团、海尔集团、格力电器、富士康集团、海南椰树集团、椰岛鹿龟酒、红桃K集团、长虹电器股份、海南文华大酒店、深圳财富集团、共好集团、德国帝森集团、力神咖啡、汇源集团、健力宝集团、神鹿双鹤药业、盖天力药业、深圳东洋电机、深圳商业银行、深圳外商投资企业协会、日神服饰、广东宝美科技、元征科技股份、TCL电脑、广州羊城晚报社、广东移动深圳公司、中国人寿武汉分公司、海南省移动通信、深圳星动计算机、香港大大集团、香港金利来、古越龙山股份、上海大众广州分司、通用汽车、神龙轿车、广州汽车博览中心、百事可乐、百度公司、中国企业网、中人财保股份、广东烟草、德美化工股份、中国邮储银行、广东移动、云南电信、黑龙江电信、理光电子、冠旭电子、华强集团、明高公司、华丰玩具、力加家具、红门科技、达能益力、香港兆能源集团、惠宝股份、耀邦集团、鑫海集团、南玻集团、嘉宝日化、新中源陶瓷、联源实业、三雄极光照明等。