深刻了解产业发展与企业生存的核心原则---效率与效能原则

清晰理解做为管理者的存在价值：卓有成效，既取得经营成果与组织成功；

管理者第一素养，掌握组织与个人时间管理的六大策略与9项技能与方法；

管理者第二素养，具备贡献意识，并熟练掌握经营与管理运作及协同的7大技能；

管理者第三素养，用人所长，掌握让平凡人做不平凡的事四大原则与8项技能；

管理者第四素养，要事优先，掌握经营系统如何取得成果的七项策略与10项技能；

管理者第五素养，掌握有效决策的道、局与术原则，短期与长期决策的12项技能；

卓有成效是一种理念、策略、技能与思维方式，更是一种经营、管理与组织方式，做为新时代的管理者必须做到卓有成效。

公司高管、各级总监、职能部门经理，产研销供各专项经理，各级主管与骨干等

导言：组织的呼唤

时代的召唤

平台的背景

个人的觉醒

第一讲：管理者成长烦恼

一、常见的五大困惑

表象1；创造业绩能力时强时弱，周期性波动，持续性差

表象2；对一线平台盈利水准难以掌控，机会导向，对资源过渡依赖

表象3；综合处理前后台的能力弱，难以引导产研系统的市场协同

表象4；持续管理队伍的能力弱，人员进出陷入非良性循环

表象5；理想与现实分离，个人成长与发展方向迷茫不清

二、组织的困惑与“绑架”

体系之困

历史之困

专业之困

局限之困；

案例1、10年3000名营销人员的面试经历与经验

案例2、四类性格经理人的培养侧重点实践

第二讲：管理者主题：卓有成效

一、管理角色的转变

管理性权威

知识型权威

组织性权威

二、有效性的关键

组织的“支点”

有效性的“密码”

三、卓有成效是可以学会的

五大习惯与素养的养成

案例1、河南159部队医院的困惑

案例2、27位营销大区经理5年成长的启示

第三讲：时间的综合运用

一、时间的属性与价值

时间的意义；产业世界的坐标系

时间的属性；隐性资源

时间的价值；资源中的瓶颈与底线

二、组织时间的管理

时间的表现：战略与模式

时间的局限；快与慢

时间的对策；结构与节奏

三、个人时间的管理

对时间的基本态度

时间分类与分析

个人时间对策与技能

案例1、ZERA的极速模式，

案例2、德邦快递的慢模式

案例3、三星的李健熙与优依库的柳井正，

第四讲：贡献的五大职能

一、贡献的三维结构

贡献源于内心的价值观背景与条件

成果贡献；绩效—持续的绩效

文化贡献；价值观与文化的传播

组织贡献；培育接班人

二、专业与专家的协同

市场导向的思维模式；外部决定内部

专业与部门；面临着5大困境

专家协同的3大策略与8大技能

三、团队与组织的培育

团队构建的价值与意义

短期的招聘模式与7项技能

长期的培育模式与9项技能

案例1、华飞电子技术的封闭性的透视

案例2、大津泥企业创业的成果与失误

第五讲：组织的用人所长

一、组织中的四大角色

管理者的四大角色：上司、同僚、下属、自己；

错误角色分析：群众领袖、挑剔者、老好人、自然人

二、用人所长的6项指标

三、用人所长的5项基本原则

四、管理上司的4大要点

了解上司：为辅佐上司打下基础

理解上司：理解他看下属的角度

建立方式：日常工作的协同与配合

客观评价：正面看待上司的偏差与过失

五、充分发挥自身的长处

案例1、震德营销团队10年培育经验

案例2、金夫人集团经营模式的扩张，

案例3、迈瑞集团的人力资源管理

第六讲：经营的要事优先

一、“集中”的战略价值

经典理论上阐述：《孙子兵法》---《战略论》

战争启示：从五次反围剿----到论持久战

华为启示；营销---研发---现金流---人才流失

二、摆脱昨天的5大步骤

三、“优先”的四项基本原则

注重未来，而不是过去；

重视机会，不强调困难；

选择自己的方向，而不是盲从；

目标要高，要有新意，不能只求安全和方便。

四、经营中的几项实践

经营战略上的抉择：要江山，还是要美人

区域布局上的结构；梯度的力量

产品线上的选择；过长过短，过粗过细的困惑

案例1、浙江环保设备的中密度市场布局

案例2、水三国的策略之争，

案例3、光科剃须刀的产品线策划

第七讲：管理的有效决策

一、决策的案例

战争史：偷袭珍珠港---中途岛之战

经营史；稻盛和夫挽救日航的决策

二、决策的五大要素

解析事物的性质---破题

确定目标与边界条件

选定“正确方向”的决策

管理阶层的引导力

实施过程中的创新力

三、如何做有效的决策

营销组织的正确定位

产销协同体系与实践

研销协同体系与实践

案例1、广东机械厂的高密度市场研究

案例2、三一重工的市场产销协同

案例3、小松工程机械的研销协同

第八讲：管理者的素质模型

一、700名经理人的面试经验与总结

灵活性---小悟性类型

责任感---小韧性类型

冲击性---中悟性类型

使命感---中韧性类型

二、20年营销经理人的生涯感悟

背景型成长方式

周期性成长路径

历练---感悟---修炼

三、经理人的素质要点与模型结构

价值观素质模型与经历

方法论素质模型与经验

切换型素质模型与实践

案例1、苏州团队管理—机制与文化的三位一体方式

案例2、陕西汉德车桥营销团队的创新实践

案例3、杭州利德沙发营销体系的创新经历

第九讲：营销经理的职业生涯规划

一、十位营销经理人案例研究与启示

华东五杰，唐标，王加琳，陈育文，季威，苏婕

行业与区域特点研究（大背景-----职业，行业）

企业与组织类型解析（中背景-----权力体系，机会）

个人成长的周期性分析（小背景-----专业，特长）

家族与圈子人脉状况诊断

二、经理人的阶段自我评价

专业性评价；知识体系与逻辑能力

市场性评价；成果表现与绩效表现

管理性评价；实践精神与创新能力

三、营销经理的“再启动”

职业展望与综合指数的评价；客观的自我认识与分析

营销经理的职业设计；阶段目标设计与职业规划

35岁后的综合竞争力；知识积累与结构性的进级

未来企业展望与设想

工业品营销专家

中国深度营销理论创始人

曾任：广东邮电设备一厂销售总监

曾任：广东天乐通信设备有限公司市场部经理

曾任：震德塑料机械有限公司北方大区经理

曾任：震雄集团（香港上市公司0057）中国市场策略总监/宁波分公司总经理

工商管理硕士、华东师范大学哲学硕士、人大博导包政教授的核心弟子之一

《销售与市场》专栏特约撰稿人和资深顾问、清华大学/上海交大/山东财大/宁波大学等特聘研究生导师

21年大型企业实战营销管理经验,15年上市公司高管经历，培养过销售经营及管理人才超多3000人。

实战经验：

吴越舟老师有着21年大型企业实战营销管理经验，曾任广东邮电设备一厂营销经理一职，负责湖南、安徽两省业务，带领团队从原500万/年增涨到2000万/年的销售业绩，5年累计销售业绩达7000万，创造公司销售神话；担任广东天乐通信设备有限公司市场部经理时，负责企业市调、营销策划与管理、新品推广等系统工作，2年的时间带领团队从0.5亿元增至2亿元的销售佳绩，创造了公司的销售奇迹。担任震德塑料机械有限公司市场部副部长兼北方大区经理时，带领团队从业绩0.8亿元突破至2亿元销售冠军；在震雄集团（香港上市公司0057）担任高管11年的工作时,负责中国大陆北方业务拓展与管理，业绩从1亿元增至10亿元，在业界具有较高的威望与影响力。

吴老师从一线销售人员到上市公司的高管，20多年的实战营销经验，多次获得集团个人业绩销售冠军，所带领的销售团队曾多次荣获集团公司团队冠军，吴老师从做营销、带营销到现在的教营销。一直致力于研究适用于中国市场的营销策略和技巧，将自身的实战经验及学习总结他人的成功方法融汇成系统课程，为中国民营企业打造顶尖高效的营销团队！创造过业绩神话的吴老师所讲授的营销课程更具实战性！真正的实战派工业品营销专家，吴老师具有丰富的实战经验和理论水平，对工业品实战营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面都有独到和深入见解，擅长大客户销售策略、项目型销售技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询。他的课程是“从实战中来，到实战中去”的历练，杜绝纸上谈兵，严禁夸夸其谈，每一课题的初衷、每一场景的设计，都旨在帮助学员解决实实在在的问题。

授课风格：

课程生动：刘老师注重现场互动，以大量的案例将枯燥的理论生活化、生动化。让学员总能从中找到自己的影子，最大限度的将培训成果在企业落地生效。

内容实战：在讲授理论的同时，结合十几年销售及销售管理生涯中亲身经历的上百个实战案例，融汇进古今中外的历史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很强的启发性。

风格独特：生动幽默、充满激情、严谨认真、言辞犀利，能有效且迅速的抓住听众与观众的注意力，保证每位学员听完他的课程后，醍醐灌顶，记忆犹新，有效激发团队士气、行动力。

荣誉与成就：

2013年初，吴先生与程绍珊（国内著名的营销实战咨询专家，渠道营销的第一操盘手）先生，合作出版《升级你的营销组织》一书，已由中国工商联出版社出版，发行量达到上万册，并得到业界的一致好评。吴先生的代表性论文《市场部进入中国企业》及《直面异地管理的挑战》均被收录进了《推动中国营销进程的100篇经典文章》一书。

吴老师在《销售与市场》杂志上发表的代表作有：

1998年第4期《市场部在中国企业诞生》

2003年第11期《直面异地管理的挑战》

2010年第2期的《六招“管制”人才流失》

2010年第4期的《分层培训，迎解企业培训失效难题》

2010年第7期的《大客户管理策略与实践》

2011年第1期的大型情景案点评《为明天而“思”》

2011年第4期的《沙场点将----新市场经理人的甄选实践》

2012年第3期的大型情景案点评《组织的责任与使命》

2013年第4期的《“减员现象”折射“转型动态”》

2013年第6期的《带你走进“层级式”的市场调研》等十余篇论文，在营销的策略研究与组织研究领域具有相当的影响力。

主讲课程：

《营销战略与策略管理》、《工业品营销管理》、《营销组织的构建》、《营销团队的培育》、《打造高绩效的营销团队》、《大客户销售技能与商务礼仪》、《工业品销售技能与商务素养》、《工业品营销的九项修炼》、《新产品市场策略与管理》、《营销组织体系构建与升级（可配书）》、《卓有成效的管理者》

服务过的部分企业：

中国北车集团济南同力公司、中国南车集团青岛四方公司、浙江正泰集团、浙江娃哈哈集团、上海奔腾电器公司、陕西汉德车桥、德国汉高中国公司、深圳汇川科技有限公司、海南养生堂药业、上海康新医疗投资集团、烟台冰轮集团，山东龙大集团、山东三元集团、杭州胜达集团、杭州绿苑集团、陕西汉德车桥、河南华飞电子、温州光科电器有限公司、义乌美能笔业、山大华天科技、济南天辰、北京大津硅藻泥、泰安康平纳机械公司、宁波伊仕通科技、广东众志通信等多家中大型企业提供咨询与培训服务。