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1、掌握大客户营销的特点；
2、突破销售心理障碍，发掘销售人员营销潜质；
3、重点掌握大客户营销的十八招，深刻理解其特点与方法；
4、打造销售行为，提升营销细节管理能力。
培训专题分类
1、掌握大客户营销的特点；
2、突破销售心理障碍，发掘销售人员营销潜质；
3、重点掌握大客户营销的十八招，深刻理解其特点与方法；
4、打造销售行为，提升营销细节管理能力。
各级别销售管理人员、一线销售人员、客服人员
1大客户营销特点
2第一招：把握人性规律，平和面对营销
3第二招：建立意愿图像，自动导航营销
4第三招：广交优质客户，量大必有成交
5第四招：找出系铃之人，一网打尽营销
6第五招：摸清客户底牌，教练帮助营销
7第六招：防范销售雷区，谨慎达成营销
8第七招：学会人情练达，关系决定营销
9第八招：把握招标流程，逐步掌握营销
10第九招：用好三方案例，借力权威营销
11第十招：锻造杀手之锏，工具辅助营销
12第十一招：教育驱动营销，培训服务成交
13第十二招：永久记忆行销，文字说服成交
14第十三招：瞬间完成说明，快字影响营销
15第十四招：培养忠诚客户，抵制对手营销
16第十五招：切忌自言自语，对语才能营销
17第十六招：锁定拒绝原因，反问引导营销
18第十七招：打开沟通之门，谈判控制营销
19第十八招：重复就是力量，成交高于一切
实战派高级管理顾问
现场全面改善与精细化管理高级教练
生产线平衡分析与瓶颈改善专家
作业分析与改善杰出专家
8S实战专家
生产KPI体系建设专家
新旧QC7大手法研究与推行带头人
管理思想实践资深人士
项目管理高级教练
王老师有16年实战从业经验，具备深厚的企业高级管理及项目管理、大客户管理、生产管理、质量管理、体系认证等实践经验。曾任职于三家大型上市公司及三家行业龙头企业（长城开发、风华高科、新纶科技、艾比森光电、裕富照明、深圳金龙昊）。曾担任的职务有总经理、生产副总经理、事业部总经理、生产总监、品质经理、工程师等，工作中服务的国内外知名顾客有：OSRAM、Philips、UPS、Wal-mart、家乐福、SHARP、SAMSUNG、宜家、SONY、富士康、伟创力、希捷、海尔等。并具备丰富的企业组建与工厂规划经验。
王老师擅长理论与实践相结合，扎根企业，深入研究，帮助多家企业解决管理难题，特别是现场管理问题的解决。王老师曾主讲三百六十多场管理培训及企业内训课程，授课经验非常丰富。
王老师文字功底深厚，已发表多篇论文。
王老师擅长执行力提升、目视管理与现场改善、TPM推行、8S推行、全面质量管理等领域，并根据不同的企业需求，设计不同的解决方案，并制定针对性的培训科目，以亲身经历和实战经验引导企业学员，更具有针对性，能更好的帮助企业解决实际问题。
授课风格：富有激情与感染力，幽默、风趣，通过经典游戏、角色扮演、案例分析、互动交流等方式引导学员加深对问题的认识与理解，并给予实用的操作工具与方法。
擅长课程：
执行力提升系列/细节化管理提升系列
项目管理系列
中层干部能力提升系列
精益生产管理系列
现场改善及8S系列/现场精细化管理系列
生产计划、仓储管理与物料控制系列
全面质量管理系列
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