管理人员晋升入门课程

第一部分：思考管理

一、思考：成为管理者意味着什么？

转变角色

搭建舞台

管理者的一天

二、管理者的矛盾

工作与生活

管理的主体

管理对象

管理知识与技能的矛盾

管理思想和理论的矛盾

管理技术与艺术的矛盾

管理者的学习

第二部分：认识管理一.管理工作的6大特征二.管理活动的3大分类

三.管理者的10大角色

四.管理者的6大基本目标

五.管理工作的4大变量

六.管理工作的8种类型第三部分：担任管理一.准备好去管理1）占得先机2）管理信息3）面对现实二.集中精力1）管理你的时间2）聪明工作3）如何确定任务的轻重缓急4）回到正轨5）成功授权6）挑选受权人7）授权测评三.建立人际关系1）讲述故事2）聆听故事3）通过故事了解他人4）从故事中获取信息5）认清关键人际关系6)利益相关者分析

四.施展你的能力

1）赶超伟人

2）客观设定目标

3）标准领导的测评表

4）写下你的能力

5）让他人参与进来

6）领导力测定、提升

7）能力评估：解决问题

五.从信息反馈中学习

1）寻求真相

2）成为一个全面发展的劳动者

3）提升自己

4）反思和检讨自己

5）记日志

6）平衡工作和生活

7）处理多种需求

8）压力管理

9）激励和鼓舞员工

10）以身作则

11）抓住机会

12）关注现在

13）保持积极乐观

第四部分：管理者的挑战

一、如何让团队充满活力

二、如何领导不配合的员工

三、如何平衡不同的目标

四、如何构建关系网

五、如何提升自信心

第五部分：管理工具应用

工具一、会议

工具二：报告

工具三：工作设计与任务控制

工具四：个人工作方法

工具五：预算和预算编制

工具六：绩效评估

渠道管理与经销商发展领域实战培训师

曾任伊利集团冷饮事业部全国培训经理，任职期间

专注于快消品行业分销渠道建设、经销商发展、销

售团队建设及标准化业务拜访领域的研究与授课，

帮助销售团队和经销商团队业务发展提供智力保障。

深度开发多门专业培训课程并进行全国巡讲。

任职期间开发与讲授的部分经典课程有：《经销商管控与区域市场业绩提升》、《快消品行业标准化经销商拜访流程与技能提升》、《快消品行业标准化终端售点拜访流程与技能提升》、《经销商业务发展与团队管控》、《渠道客户精细化管理》《销售团队管理五项核心技能提升》、《区域经理常犯的17个错误》等。

曾任某培训机构总经理8年，任职期间专注于大型企

业管理技能与领导力发展项目，为企业提供管理技能

提升、领导力发展、团队建设及培训体系运营管理领

域的培训、咨询、辅导服务。任职期间开发并讲授管理技能提升、团队建设、大客户开发与管理等课程。

任职期间开发并讲授的部分课程有：《职场人际关系管理与沟通》、《销售人员系统培养与日常管控》、《销售过程控制与管理》、《打造高绩效团队》、《六步搭建适合企业现状的培训体系》等。

授课风格：

培训风格风趣、幽默，课程实操性强，所授课程广受企业界的好评。

秉承“管理回归、理性培训、夯实基础、提升技能”的原则.

【合作说明】

1.独立运营培训机构8年，深知企业客户开发的难度（所推荐的老师只要有一个让客户不满意，就将失去一个合作多年的客户），为此本人承诺绝不讲授自己不擅长、不熟悉的课程，愿与培训机构一起深入开发客户的需求，设置真正帮忙客户解决问题、提升绩效的课程，共同提升企业客户的满意度和忠诚度。

2.独立运营年销售额60多亿元企业的全国培训体系，熟知企业培训需求、采购流程及各级人员的培训需求，能开发、讲授真正满足企业客户需求的课程。

3.在培训圈（机构与企业）工作十几年，与全国几十位知名培训专家进行过项目合作，从他们身上汲取各种客户所赞同的优点并应用在自己的课程设计、开发与讲授中，提高客户的满意度

【课程介绍】

公开课《销售团队管理五项核心工具》6小时/一天

《区域经理常犯的17个错误》6小时/一天

《销售人员系统培养与日常管控》6小时/一天

《六步搭建适合企业现状的培训体系》6小时/一天

《经销商拜访流程设计与执行手册编制》6小时/一天

《终端售点拜访流程设计与执行手册编制》6小时/一天

内训课程（管理人员）《如何成为高绩效的销售经理》12小时/两天

《区域经理常犯的17个错误》12小时/两天

《渠道客户升级与大客户精细化管理》12小时/两天

《经销商管控与区域市场业绩提升》12小时/两天

销售人员日常行为管控与激励6小时/一天

《销售人员销售任务管理与改进》6小时/一天

内训课程（业务人员）《职场人际沟通与自我管理》6小时/一天

《经销商拜访与销售工具的应用》6小时/一天

《终端客户拜访与销量管理》6小时/一天

《渠道铺货实战技巧》6小时/一天

《终端铺货实战技巧》6小时/一天

《市场调研与经销商开发》6小时/一天

《促销员职业素养与职业技能提升》6小时/一天

经销商发展《经销商团队人员招聘、培养与管理》6小时/一天

《经销商发展的瓶颈与突围》6小时/一天

《经销商如何与厂家共同发展》6小时/一天

说明：

1.课程可以根据客户实际需求进行整合、设计；

2.可以根据客户需求帮忙客户进行业务拜访流程设计与执行手册的编制（辅导项目）；

3.可以帮忙客户进行培训体系建设（辅导项目）；

【曾服务部分客户】

伊利集团、今麦郎、立白集团、成工机械、中电四公司等企业。